在上個月國家統(tǒng)計(jì)局公布的第七次人口普查數(shù)據(jù)中，中國總?cè)丝谝?guī)模突破14.1億，其中城鎮(zhèn)人口同比上升14.21%。而隨著人口持續(xù)增長和城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)，或?qū)⒋蟠蟠龠M(jìn)三四線城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的消費(fèi)擴(kuò)容。
　　
　　總體來看，在城鄉(xiāng)發(fā)展逐漸均衡的大前提下，擁有10億人口之巨的下沉市場，有十足的開拓潛力和較大的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化空間。在下沉市場用戶消費(fèi)升級、雙循環(huán)大背景的驅(qū)動下，市場正在孕育新機(jī)遇。而以國美為代表的零售巨頭，正在利用平臺、供應(yīng)鏈、配送等諸多優(yōu)勢，不斷深耕下沉市場，積極打造新消費(fèi)增長極。隨著國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的持續(xù)推進(jìn)，其在下沉市場的布局也逐漸深化。

　　自營+加盟并行 國美新店“遍地開花”
　　
　　在下沉市場中，由于高質(zhì)量供給的欠缺，大量消費(fèi)潛能尚未被發(fā)掘殆盡。為此國美“家·生活”2.0戰(zhàn)略中的一項(xiàng)重要舉措，就是通過“自營+加盟”的并行模式，積極推進(jìn)“一縣一店”精細(xì)化布局下沉市場。同時，國美將自身供應(yīng)鏈能力與配送能力復(fù)制并共享給新零售店，對其選品、運(yùn)營等方面進(jìn)行指導(dǎo)和支撐，使其在家電品類基礎(chǔ)上加速拓品，并以薄利多銷理念實(shí)現(xiàn)常態(tài)化低價，為收入相對較低的縣鄉(xiāng)居民帶來真正的實(shí)惠，有力激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲，增加了消費(fèi)者的可選擇性。
　　
　　從去年開始，國美推出打造100家年銷過億加盟店的“百城計(jì)劃”，力圖借助“渠道下沉”實(shí)現(xiàn)增量開拓；而在今年上半年，國美新店可謂是“遍地開花”。
　　
　　在東北地區(qū)，遼寧省沈陽市與葫蘆島市國美“雙店齊開”，除了有海爾、卡薩帝、西門子等大牌家電進(jìn)駐外，還有服裝、百貨等多品類業(yè)態(tài)豐富當(dāng)?shù)乇镜厣睢Ｍ瑫r為了迎合年輕消費(fèi)者的時髦需求，部分新店還打出了“視頻導(dǎo)購店”的差異化特色，針對具體需求簡單快速解決消費(fèi)者問題。消費(fèi)者不僅可以通過視頻導(dǎo)購咨詢了解相關(guān)商品，還可以實(shí)現(xiàn)一對一的服務(wù)。線上咨詢，線下體驗(yàn)，線上線下消費(fèi)暢通無阻，切實(shí)為消費(fèi)者提供了便利。

沈陽國美新店開業(yè)

　　
　　在黑龍江省哈爾濱市，國美黑天鵝中央大街旗艦店于5月底開業(yè)，成為了集購物、娛樂、休閑于一體的生活體驗(yàn)式賣場，用戶可以試用到最新潮的IoT全屋智能家電，也可以感受到數(shù)字化生活的動人魅力。

國美黑天鵝中央大街旗艦店521盛大開業(yè)

　　
　　在西南地區(qū)，山城重慶的國美新店猶如雨后春筍般拔地而起，大渡口步行街店、解放碑店、綦江步行街店、世紀(jì)金源店“四店齊開”，各區(qū)居民再也不用“翻山越嶺”跨區(qū)購買家電等大件商品了，更能享受國美送裝一體的貼心服務(wù)。

重慶市國美線下門店“四店齊開”

　　
　　而在云南省，今年國美新店開進(jìn)了昭通市、騰沖市、景洪市，并計(jì)劃在玉溪市開設(shè)Shopping mall綜合店，實(shí)現(xiàn)零售門店在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級。

云南省騰沖市國美新店5.28盛大開業(yè)

　　
　　在西北地區(qū)，國美新店開進(jìn)了新疆烏魯木齊的OL星辰匯商場與華潤萬家，場地規(guī)模分別高達(dá)1500平和850平，吃喝玩樂購可謂是一應(yīng)俱全。同時，本月國美還將在喀什市V-Park購物公園開設(shè)又一家“千平大店”，進(jìn)一步滿足下沉市場用戶的全品類、多元化購物需求。

國美OL星辰匯店進(jìn)駐新疆

　　
　　加碼下沉市場 用真低價打造新消費(fèi)增長極
　　
　　諸如此類的新店開張，成為2021年國美快速推進(jìn)下沉市場戰(zhàn)略的“主旋律”。同時，國美基于34年以來構(gòu)建的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過大規(guī)模集中采購降低成本，并依托C2M反向定制能力突破同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)差異化突圍，將“真低價”能力貫穿于全渠道零售的血液中。
　　
　　值得一提的是，國美在保障低價的同時，用真選標(biāo)準(zhǔn)則直擊下沉市場用戶痛點(diǎn)，確立了“8重真選，優(yōu)中選優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)，通過充分發(fā)揮國美線上平臺的大數(shù)據(jù)力量，真選商品，嚴(yán)選商家，牢筑產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從而把優(yōu)質(zhì)低價的商品推到下沉市場用戶面前，讓下沉市場揮別“廉價劣質(zhì)”的時代。

　　此外，國美還不斷提升商品流通效率，無論是設(shè)置區(qū)域大倉還是將線下門店轉(zhuǎn)變?yōu)榍爸脗}，本質(zhì)都是降本增效，大幅度降低廠商的渠道成本，讓更優(yōu)質(zhì)的商品，以更低廉的價格，觸達(dá)更廣大的下沉市場。
　　
　　從早先的“家電下鄉(xiāng)”到如今的“新店齊開”，國美在布局下沉市場的過程中實(shí)現(xiàn)了數(shù)量與質(zhì)量的齊頭并進(jìn)，并計(jì)劃在18個月內(nèi)將全國門店數(shù)量擴(kuò)充至6000家。國美通過直營店與加盟店共享庫存與配送能力，加速推進(jìn)了“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段的全渠道一體化進(jìn)程，并以低價打造新消費(fèi)增長極，從而促進(jìn)下沉市場消費(fèi)擴(kuò)容，助力國內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。

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