如今的618，各大電商平臺花團錦簇，營銷玩法層出不窮。打折、降價不再直接讓利，而是演變為滿減、預售抵扣、跨店津貼等“糖衣炮彈”，不僅讓活動玩法更復雜，也讓“低價”變得不再純粹。

　　今年618，“真快樂”則走出了一條誠意滿滿的“真低價”路線。 6月1日，“真快樂”APP“618值·得快樂”主題大促掀起低價戰;隨后，“真快樂”在北京、成都、上海、武漢、西安5個城市舉辦 “大促值得再定義”相關系列主題沙龍，邀請當地行業專家和各品牌合作伙伴探討大促價值的真回歸和新升級，并在首發的北京站正式宣布“真低價·持久戰”第三戰啟動，將以打破底價的鉅惠福利強勢席卷全網。

　　但大促低價年年有，為何“真快樂”就敢于以全網“底價”的魄力回饋消費者呢?這就要得益于國美打造六大平臺構建生態閉環以及娛樂化零售戰略的支撐。

　　“真低價”誠意十足 彰顯大企業擔當

　　面對經濟形勢的諸多變化，國美始終堅持“用戶至上”，積極響應國家號召，助力經濟發展，貢獻出自己應有的力量。在進一步刺激消費上，國美打破了行業套路噱頭，選擇了高性價比、以量取勝、薄利多銷的“真低價”，來服務消費者、帶動市場繁榮。

　　回顧國美發展歷程，低價一直是其立足根本。從成立之初，國美便以“薄利多銷，服務優先”的經營理念，逐漸打破家電市場被壟斷的格局，以超低價優勢迅速攻占家電市場，并在零售行業獨樹一幟。因此，“低價”也成為國美占領市場的重要標簽之一。較于其他互聯網零售商，國美的低價福利始終是消費者最期待的例行“節目”。

　　近期，國美創始人黃光裕宣布要將“真低價 持久戰”變成常態化動作后，五一“真低價 持久戰”首戰開打，“真快樂”聯手眾多品牌，以全網底價一起“真放價”，并一舉創下全網GMV提升123%的戰績。隨后，520真低價大促二戰來襲，“真快樂”又攜全品類商家，推出52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一、“520.13.14”爆點秒殺等打破底價驚喜，低價讓利再獲認可。

　　在這次618活動，國美再次打響“真低價 持久戰”，掀起 6 月份超低價風暴。整場活動將從 6 月 1 日開啟，讓利周期半月有余，活動涉及電器、自營 / 聯營百貨、酒業打扮家、廚空間、定制等平臺全品類商品。同時，還有“百億真選津貼”、“超級秒殺日”、“超級品牌聯盟”、“新人專享1元購” 等一系列福利活動瘋狂來襲，實實在在讓消費者買到“真低價”，買的“真值得”。

　　供應鏈平臺賦能 彰顯生態閉環優勢

　　對于國美而言，“真低價”是國美34年服務消費者的底色，也是國美與廣大廠商伙伴堅持并踐行的共識，更是一次面向用戶的覆蓋全品類的真正讓利。在“家·生活”戰略的持續賦能下，國美以生態閉環優勢提升運營效率，通過降本讓利，讓用戶真切體會到“真低價”帶來的快樂。

　　在6月8日“大促值得再定義”主題沙龍北京站上，國美零售控股經營策略與執行中心VP曹成智提到，國美的低價，依托深耕零售業34年與各大廠商建立的“鐵關系”。國美搭建的強大供應鏈體系，不僅與大牌廠商建立了深度互信的合作關系，大大減少了中間環節，實現了從源頭把控商品質量，還能直接根據用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價，真正讓利消費者。這些獨有的優勢，這是國美敢于打響“真低價 持久戰”的底氣所在。

　　同時， 國美以“真快樂”平臺為牽引，實現了線上線下深度融合，依托線上線下雙平臺聯動和供應鏈平臺的系統集約優勢，可顯著提升商家在國美零售的流通運營效率，并將廣大商家線上、線下分隔的兩套成本，節約成雙平臺一體化的一套成本投入。這樣的模式，不僅顯著降低了商家的渠道成本和運營成本，為線下實體銷售帶來更多的紅利和發展空間，也讓商戶和用戶能夠實現多方共贏。

　　物流方面，國美以消費者購物體驗為核心，依據大數據平臺，分析用戶習慣，提前將商品配送至中央倉(RDC)，再依托中央倉(RDC)和前置倉(FDC)涉外供應鏈云倉系統，及時響應和調撥商品，同時在終端系統上匹配配送與安裝運能，為今年的618大促商品配送裝服務提振加速。可以說，國美遍布全國500多個城市的門店都是國美的前置倉，國美倉配效率得以大幅提升。

　　國美還搭建了共享共建機制，幫助商家簡單快速入駐國美“真快樂”線上平臺，并通過數據共享和透明化管理，讓入駐商家可以花費最少的資金和人力成本。

　　整體來看，國美零售生態閉環為零售過程提速增效，進一步降低成本，從而能夠更好讓利消費者，實現真正意義上的低價。

　　娛樂化玩法頻出 低價路線活力滿滿

　　當然，“低價”并非是吸引用戶“剁手”的唯一準則。在消費升級的時代，產品的豐富性、品質感及購物過程的美好體驗，都成為Y世代和Z世代的購物期待。

　　自從正式邁入娛樂化賽道后，國美也將“快樂賣、快樂買、分享樂”理念貫徹始終，讓整個消費過程充滿了快樂體驗。國美在2021年年初推出了全新APP“真快樂”，以娛樂化的內核，讓商家和平臺實現娛樂賣，消費者和用戶實現娛樂買和分享樂。

　　在“真快樂”APP上，融合了國美零售場景體驗化、內容生動化、營銷趣味化、分享社交化功能，能夠激發消費者的購買欲，給消費者快樂的購物體驗。通過“搶-拼-ZAO”、直播短視頻、社群運營、一店一頁、賽事內容、視頻導購等手段，創造了一系列趣味十足的玩法，讓人喜歡看，愿意去分享、去傳播。

　　在這次618期間，“真快樂”APP上除了“搶-拼-ZAO”娛樂化玩法外，還有抽盲盒、領紅包、“快樂小虎機”、直播排位賽、ZAO動團抽大獎等活動歡樂開ZAO，帶來波波福利;同時，6月11日至20日，“真快樂”在北京、成都、重慶、武漢、濟南、天津等多個城市中心繁華區開啟 “快樂ZAO城”市集活動，由美的冠名，創維品牌支持，帶來多個極具特色的沉浸式體驗空間，不僅引爆消費者打卡熱情，帶領消費者全城開“ZAO”。

　　可以說，國美為“真低價”增添了娛樂化色彩，這些充滿趣味性和社交化的形式易于被消費者接受，進而廣泛傳播，更能形成良性反饋，讓低價可持續。

　　國美34年來堅持“真低價”底色，憑借高品質低價格的真實惠和真實力，以及廠商伙伴的真支持，選擇了一條可持續發展的路線。我們能看到，國美式低價路線能有效激發消費者動能，進而反哺平臺和廠商，為三方創造更大價值!

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