【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，作者：編輯】

　　扎根于家電下沉市場上的眾多鄉鎮經銷商們，不要擔心，也不要焦慮，更不要害怕。明確一個方向：一門心思扎根到當地市場的用戶經營，市場拓展，充分利用并整合來自零售平臺方(京東、天貓等)的品牌、商品和零售、服務等資源。

　　有人說，家電下沉市場的持續火爆，最大贏家應該是京東、天貓和蘇寧易購為代表的零售平臺商。他們一手抓線上的電商零售、一手抓線下的加盟店批發。

　　對此，家電圈并不完全認同，因為家電下沉市場真正的贏家，應該是分散在縣城和鄉鎮市場上的經銷商群體。他們從過去的單打獨斗，到今天的背靠平臺，左右逢源，站在巨人的肩膀上經營市場和用戶，是前所未有的變局。

　　鄉鎮經銷商，利用平臺賺錢

　　在家電渠道持續碎片化的大潮中，不管市場、消費和競爭格局怎么變化，家電圈認為，扎根于下沉市場上的眾多經銷商們，將會成為行業的贏家之一。

　　原因簡單，就是在下沉市場上，下沉渠道的經銷商群體，作為家電零售新一輪商業變革的“新物種”，整合了自身在當地市場的鄉土人情、社會資源和用戶人脈，以及長期扎根一線市場的經驗、能力和水平，整合來自平臺方的零售品牌、海量商品，以及階段性的促銷活動，還有不定期的業務溝通、產品培訓。可以說是“強強聯手”，共同出擊。

　　相當于，對于一些善于整合資源的鄉鎮經銷商來說，在家電行業經歷20年、甚至30年混戰之后，現在是第一次站在商業零售巨頭的肩膀上，利用平臺化的資源、客流、信譽進行自身在當地的拓客、引流、發展，從而形成與市場上其它同行的正面競爭，甚至是強勢搶奪的力量。

　　必須看到，家電經銷商這個專業的群體，在鄉鎮市場上出現，雖然已經有30多年的時間，但是要么成為家電企業的授權商，主要依附家電品牌企業的實力和資源，只是一個弱小的合作商;要么是自身在當地市場上“單打獨斗”，利用在當地的社會關系和商業資源，整合來自不同家電品牌的商品和資源進行綜合經營，也只是獨木難成林。

　　直到京東、天貓們以線上網店平臺的興起，在城市市場上取代曾經的零售巨頭國美、蘇寧之后，開始將更多的發展資源和經營重心向下沉市場延伸，開放零售平臺，以及這些商業巨頭的各種商業資源，依靠大量鄉鎮經銷商將商業觸角伸向線下廣袤的鄉鎮村等市場上。鄉鎮經銷商群體們，也是第一次感受到來自零售平臺的助陣魅力和資源協同優勢。

　　渠道碎片化，經銷商地位穩固

　　在家電市場零售渠道“線上線下”全面碎片化的大潮下，面對層出不窮的零售渠道和網點，有線上直播帶貨、也有線下品牌旗艦店賣貨，還有整合線上和線下的社區團購、達人帶貨等，家電圈認為，當前以及接下來，日子相對好過的零售渠道，正是家電下沉市場上的眾多加盟經銷商。

　　最近不過短短5、6年時間，家電圈身邊的一大批經銷商朋友，基本上超過一半都成為京東、天貓或蘇寧易購的下沉市場加盟商。也就是說，這些曾經分散在各地，一沒有品牌、二沒有平臺、三只有一點口碑的鄉鎮家電商門店，或者夫妻老婆店，現在直接成為家電零售平臺的合作商，利用當前勢頭正火的電商平臺發展自己的事業，既是商業模式變革創新的成果，也是資源重新優化和組合的成果。

　　在這一過程中，家電圈認為，最大支撐來自外部的家電平臺商們，主要就是京東、天貓和蘇寧易購。在家電圈看來，這三家目前在下沉市場正在展開一輪新的爭奪，不再是門店數量的擴張，而是門店經營質量的提升。那就是，誰能賦予鄉鎮經銷商更多的資源，以及更大的主動創造能力，就能收獲經銷商群體的合作緊密度。

　　換個角度來看，在下沉市場上，天貓、蘇寧易購與京東的“三軍對陣”格局，實際是有利于鄉鎮經銷商的選擇，調整。也就是說，鄉鎮經銷商，與京東合作不爽了，還有天貓和蘇寧易購的選擇機會。當然，包括京東、天貓和蘇寧易購在這一輪下沉市場的搶奪過程中，也順勢推高下沉市場的競爭和經營門店門檻，倒逼有能力、有水平的鄉鎮經銷商一起進步和成長。

　　還有一股永恒的力量，就是來自家電產業和市場的洗牌，以及主流消費追求的成熟和理性。市場洗牌，對于那些有實力、有魄力，有競爭力的鄉鎮經銷商，顯然是“利大于弊”的。原因很簡單，通過“良幣驅逐劣幣”從而提升優秀者的市場競爭力，最終讓鄉鎮經銷商的付出有回報。

　　所以，在很多鄉鎮經銷商老板抱怨指責的過程中，還有不少的經銷商老板選擇埋頭苦干。同時，消費者當前的邏輯也很簡單，不是新一輪的消費降級，也不是新一輪的消費升級，而是成熟之后，追求更大品牌、更高品質、更好服務、更專業技術的產品和品牌， 以及更具競爭力的性價比優勢。

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