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　　今年以來，張近東復出并奔走在聯絡企業一線的背后是決心，而蘇寧易購回歸主業家電3C自我蘇復則憑借的專業化實力。兩者的協同，又將為蘇寧易購在這個動蕩的市場經濟環境下，創造怎樣的未來?

　　進入2023年以來，作為蘇寧易購創始人、現職為蘇寧集團董事長張近東的身影，突然在家電行業變得活躍起來，并重走當前的發家致富老路：奔赴在家電企業的一線洽談合作、奔走在家電市場的一線指揮戰斗。

　　今年4月的上海，張近東與海爾、海信、三星、博西、倍科、A.O.史密斯、長虹美菱、創維、康佳、老板、方太、華帝、萬和、萬家樂、蘇泊爾、能率等一大批家電企業的核心高管或市場操盤手會面。雖然內容沒有透露，但打響了張近東在家電行業復出的“第一槍”。

　　之后，張近東又單獨與來自德國的博西家電集團董事會主席邁致遠(Matthias Metz)在上海會面，溝通中國市場的機會，以及博西家電與蘇寧易購合作的內容深化。

　　今年6月的南京，在2022-2023賽季歐洲足球冠軍聯賽決賽中，張近東再度現身，與分布在全國各地的蘇寧易購員工及球迷共同觀看直播，期間也有邀請蘇寧易購的家電供應商參與。

　　當月，還是在南京，張近東會見來訪的海信集團董事長賈少謙、總裁于芝濤一行。雙方洽談的關鍵內容，正是蘇寧易購與海信集團旗下家電業務的合作廣度與密度。

　　今年8月，停辦三年之久的“蘇寧之夏”重啟，主題為“從心出發，共生上漲”，張近東再度現身，身后還出現包括海爾、美的、博西家電、海信、長虹美菱、方太、松下、創維、老板等一眾家電企業的業務負責人。同時，家電圈注意到，除了任峻、侯恩龍、陸耀等蘇寧易購現任管理團隊，還有曾經的總裁金明、副董事長孫為民等人現身。

　　9月的第一天，張近東就前往位于南京的A.O.史密斯中國總部，與邱步等A.O.史密斯中國高管團隊交流，既是敘舊回顧過去20年雙方合作的歷程和情誼，也是探索未來雙方如何強化合作推進轉型。

　　與蘇寧易購轉型求復蘇還在路上一樣，相信接下來張近東與中外家電企業高管面對面溝通、交流，謀求更多合作空間、政策資源的奔跑，將會一直在路上。

　　張近東的商業人脈

　　今年以來，在張近東頻頻露面的同時，蘇寧易購操盤手任峻也奔走在市場和企業的一線。這一系列動作背后，正是作為蘇寧系創始人的張近東，正在通過自身的實際行動推動自身以及蘇寧易購的重新出發，戰斗在一線、沖刺在一線、搶奪在一線。

　　對于蘇寧易購來說，張近東的意義和價值，不用多說。但是，在家電圈看來，張近東的作用和價值有三個：一是，資源和人脈。張近東過去30多年以來，在家電行業與眾多企業高管建立的“私交”，會成為蘇寧易購發展的“公用”財富。二是，責任與擔當。張近東作為蘇寧易購創始人，也是蘇寧易購重振旗鼓的第一責任人，只有老板奔跑在一線談合作找機會，才能激發團隊的工作熱情與斗志。三是，決策與效率。家電零售伴隨著家電產業整體數字化提效，也面臨著企業經營決策效率的快速響應和持續多變，張近東只有戰斗在市場和企業的一線，才能形成對蘇寧易購經營決策的最高效率和最快反饋。

　　當然，結果如何，現在或許并不是最重要的，但這一過程對于張近東以及蘇寧易購來說，卻是一場持久的煎熬和奮戰。在家電圈看來，過去3年經營主業全面回歸的蘇寧易購，緊緊地把握住家電3C零批業務，牢牢抓住開放平臺、發展零售云，從而找到自救的出路和手段，也抓住家電下沉市場和下沉渠道的一輪發展機會點。

　　蘇寧易購的專業管理經驗

　　最新發布的蘇寧易購2023年上半年財報顯示：公司營收340.4億元，同比下降8.52%，歸母凈利潤虧損19.3億，較上年同期凈虧27.4億元收窄29.6%。其中，正在加速關門的家樂福中國上半年凈虧13億。目前公司核心的家電3C業務銷售規模上半年同比增長5.1%，二季度這一業務實現盈利。截至6月30日，蘇寧易購零售云加盟店總數達到10286家，零售云渠道商品銷售總規模同比增長42.5%。

　　這正是當前蘇寧易購最核心的競爭籌碼，那就是“云網萬店”。除了要通過全面開放線下門店，最終目標是發展2萬家零售云店，同時還要在城市市場發展300家蘇寧易家和城市旗艦店。這也正是當前京東、天貓們正在加快推進的零售變革：從線上向線下擴張，同時通過開放平臺吸引縣鎮、鄉村市場上的經銷商群體加盟，以更輕的資產實現更快的擴張，從而激活更多商家的主觀創造性。

　　可以看到，在這一輪京東、天貓、蘇寧易購主導的家電下沉市場“三國殺”大戰中，蘇寧易購的專業化水平和門店管理能力優勢明顯。

　　相對于京東不只是家電、家居在發力，包括超市、物流等多個業務板塊，都在下沉市場發展。一是形成各個業務板塊的協同效應;二是正在探索大店模式即從鄉鎮縣城向大城市拓展。原本就深耕線下，擁有20多年線下門店經營管理經驗的蘇寧易購，開放平臺不只是在釋放自營門店的資產包袱重等壓力，更為重要的是將過去積累的門店經營管理人才進行有效輸出。

　　在這一輪蘇寧易購以零售云自救的過程中，實現蘇寧的商品資源、管理平臺、數字工具等，與曾經蘇寧的店長、業務員出錢、出人、出資源，形成強強對接，也找到了與其它兩家同行最大的差異化：不是資本的力量，而是線下門店的管理經驗和團隊的嫁接。最終，這也讓蘇寧易購的劣勢變優勢：數千家自營門店的物業、團隊管理等成本，則直接成為員工變老板加盟蘇寧易購，將過去的管理經驗變成競爭能力。

　　多位業內人士表示，當前家電零售格局已相當清晰，那就是線上市場，基本上就是京東、天貓、拼多多“三雄戰”，在當前市場格局之下，拼多多的競爭優勢相對明顯，而且自成商業閉環，并非京東、天貓所可以替代。在線下市場，則是京東、天貓與蘇寧易購的“三國殺”，無論是城市大店，還是鄉鎮小店，都會形成以各自優勢引爆市場的局面，最終誰能突圍還需要時間檢驗。

　　或許，這正是當前張近東的復出領戰，以及蘇寧易購加快加碼家電3C業務為主體的零售云店拓展支撐所在。市場有機會，就看企業怎么去突破了。

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