“松霖魔鏡，告訴我怎樣才能成為今天最美麗的自己……”

　　近日，福建省“雙百計劃人才”、雙碩士學位高級工程師、松霖科技總裁陳斌，向來訪的《證券日報》記者透露了目前公司研發線上“魔鏡”產品的創意。這位70后“流體力學”專業理工科總裁，卻對時下各類前沿美容健康產品的最新潮流頗為通曉，“產品的顏值是我們設計的一個重點”，陳斌如是說。

　　自2019年上市以來，松霖科技逐步顯露出不同于傳統衛浴家居企業的發展路徑，目前公司已經形成了泛家居“IDM”品類戰略，同時公司開始逐步探路“前店后廠”模式，面向終端消費掘金家裝家居市場。

　　公司今年一季度財務數據顯示，公司實現營業收入5.3億元，同比增長64.2%；實現凈利潤7364萬億元，同比大幅增長110.5%。

　　高毛利背后 凸顯“智造”真功夫

　　數據顯示，2019年至2021年一季度，公司營業收入同比增長-1.14%、17.04%、64.2%，綜合毛利率分別為34.78%、34.55%、31.86%，盈利能力、毛利率水平位居行業前列。

　　“松霖科技自公司設立開始，持續打造產品力‘真功夫’”。陳斌如是表示。

　　廚衛家居業通常給人一種傳統制造業的印象，而松霖科技卻在名稱上先有別于傳統企業，以“科技”為名，認為“公司始終堅持以核心技術研發和工業設計為核心戰略驅動力。”

　　“一個流體力學碩士能在水暖廠做什么？”陳斌對記者回憶起當年遭受的質疑，今天早已成為笑談。在他看來，一個好的花灑產品不僅是集合了流體力學的系統性產品，還包含了美學、材料學、工業設計學、人體工程學等等各類學科。

　　在突出業績表現背后，松霖科技正在用實踐證明“科技創新是第一生產力”。據陳斌介紹，目前松霖科技已累計獲得848項國內外有效授權專利、392項發明專利、267項實用新型專利、189項外觀專利；此外，早在2008年起即被連續認定為高新技術企業，并在2018獲批“國家企業技術中心”；還被還被認定為“廈門市自主創新示范企業”“福建省創新型企業”“國家級知識產權示范企業”等稱號。

　　品類戰略 重構新零售“貨”要素

　　在衛浴行業，松霖科技有著花灑隱形冠軍的稱號，公司每年生產的花灑產品超過2000萬套。基于此，2019年松霖科技提出了一個頗具新意的“IDM”制造概念，聚焦每一款單品，以新零售思維，打造細分“冠軍”“爆款”品類產品。

　　“所謂IDM指的是Inovation（發明創新）、Design（原創設計）、Manufacture（智能制造）縮寫，”陳斌告訴記者，這意味著企業將研發活動進一步向市場延伸，由公司自主完成技術研發創新。

　　在陳斌看來，先進泛家居制造業，已經從ODM、OEM進一步拓展升級為IDM，并由中國制造率先轉型升級為“中國智造”。

　　陳斌告訴記者，“IDM”的經營模式讓制造企業贏得市場話語權，能夠為產品創造更高的附加值。而在“選品”方面公司也有獨到之處，在實現底層技術互通的基礎，公司會選擇與人交互較多，產品創新附加值較高的品類進行拓展。

　　目前公司已經形成了廚衛產品、家具產品、美容健康三大板塊，而美容健康板塊的毛利率表現也讓公司更加堅定信心。

　　根據公司2020年報數據，公司已經實現了部分研發成果的轉化，新產品已獲得訂單。從品類的營業收入貢獻上看，其中家具品類和美容健康品類營業收入分別為7602萬元和4643萬元，同比分別實現5倍和1倍的增長，相比廚衛產品35.63%的毛利率，公司美容健康類產品毛利率則達到了52.18%。如公司推出的沖牙器產品在某品牌的終端零售價已經達到了千元以上。

　　除了內生價值創造，公司同時還通過外延并購來完善公司產品布局。今年4月底，公司宣布將以2.9億元收購廈門倍杰特51%股權，進一步完善布局智能馬桶板塊。

　　陳斌表示，倍杰特在智能馬桶方面已經具備五年的運營經驗和技術基礎，亦是細分品類的隱形冠軍。智能馬桶是近年來成長性很高的細分產品，收購倍杰特一方面能夠進一步完善公司產品布局，同時也符合公司發展戰略。

　　根據倍杰特的業績承諾，其在2021年度、2022年度和2023年度實現的凈利潤將應不低于5666萬元，有望給公司業績帶來新增長點。

　　“前店后廠” 探路家裝消費市場

　　雖然“IDM品類”能夠實現企業更高的產品附加值，但從銷售收入構成看，松霖科技目前依然是一家出口型企業，近年來公司出口銷售的營業額依然占據公司的70%以上。

　　而基于對互聯網新零售以及消費升級趨勢的理解和把握，松霖科技推出了面向國內終端消費者的新商業模式，“松霖·家”業務——一站式的家裝家居業務。陳斌告訴記者，該業務系順應中國消費升級、智能家庭未來需求的趨勢，將以“前店后廠”運營，這也是松霖科技首次探索面向面終端消費者的商業模式。

　　據悉，該業務由子公司松霖家居負責運營。資料顯示，松霖家居成立于2015年，在2016年時以斥資收購生活空間公司100%股權，并計劃將其打造成松霖家居體驗式中心，此后逐步確定進軍家裝家居市場戰略。

　　年上半年，第一家“松霖·家”在廈門開業運營；2020年下半年，公司累計投資9500萬元，設立漳州松霖建材有限責任公司，擴大公司定制家居業務生產規模。2021年5月第一家異地店“松霖·家”泉州館營業，按照計劃，2021年“松霖·家”將加快發展布局。

　　陳斌告訴記者，對于這個頗具挑戰的新商業模式，公司在內部也審慎地進行了論證討論，公司并不希望以“燒錢”的方式激進拓展，而是依托于公司本身穩健盈利的家具品類提供產品鏈支持，從目前公司經營數據上看，基本符合公司投入預期。2020年“松霖·家”業務板塊實現營業收入1786萬元，實現毛利率36.13%。公司預計將在明年年底完成全國20店的布局。

　　陳斌認為在家居家裝行業的巨大市場機會下，隨著國內雙循環經濟和消費升級趨勢，松霖科技將提前布局，“IDM”品類和“松霖·家”戰略將為公司發展奠定基礎和更多可能性，有望成為公司未來發展的新動力。

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