1月9日，一年一度的家電行業(yè)年度盛會(huì)——“洞察新消費(fèi) 創(chuàng)造新需求”2021上海家電嘉年華暨上海家電創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)在上海萬(wàn)豪虹橋大酒店順利召開(kāi)。當(dāng)天，包括榮泰在內(nèi)的數(shù)十家頭部家電廠商紛紛到會(huì)，觀點(diǎn)交鋒，思維碰撞，共同研討新形勢(shì)下家電產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之道。

　　活動(dòng)期間，榮泰健康品牌運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理吳小剛接受上海家電網(wǎng)專訪，向記者深入闡述了他對(duì)中國(guó)按摩器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)特點(diǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題的看法。

　　榮泰健康吳小剛：解碼新形勢(shì)下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道按摩椅行業(yè)處于成長(zhǎng)期，三大趨勢(shì)顯現(xiàn)

　　中國(guó)按摩器具行業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，進(jìn)入21世紀(jì)后，按摩器具產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展，產(chǎn)品品類越來(lái)越豐富，功能越來(lái)越健全，行業(yè)的巨大潛力也吸引了為數(shù)眾多的廠商加入進(jìn)來(lái)。上海家電網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國(guó)按摩器具相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)3000多家，我國(guó)成為全球重要的按摩器具產(chǎn)品研發(fā)與制造中心。

　　雖然行業(yè)發(fā)展迅猛，但由于市場(chǎng)基數(shù)低，按摩器具仍處于市場(chǎng)普及階段。“目前按摩椅行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)普及率有待進(jìn)一步提高。”吳小剛表示。上海家電網(wǎng)獲得的一份數(shù)據(jù)也顯示，2020 年我國(guó)按摩器市場(chǎng)滲透率僅為1.7%，較日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家接近 20%的滲透率仍有較大差距。

　　在吳小剛看來(lái)，未來(lái)按摩器具行業(yè)將主要呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是研發(fā)上，圍繞視、聽(tīng)、觸、嗅等感官，給消費(fèi)者提供多功能、全方位、立體的按摩體驗(yàn)；二是設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品將會(huì)更精巧輕便，結(jié)構(gòu)靈活多變，伸縮自如，滿足不同空間需求；三是智能化方面，按摩器具作為智慧家居的載體，為消費(fèi)者提供高效的個(gè)性化服務(wù)，拓寬健康管理的生態(tài)邊界。

　　為此，榮泰也在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和智能化應(yīng)用等方面下足了功夫，以前瞻的技術(shù)眼光引導(dǎo)行業(yè)健康和高質(zhì)量發(fā)展。目前，榮泰已與喜馬拉雅、科大訊飛等高科技企業(yè)建立了合作，與上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校校企聯(lián)合，促進(jìn)AI、AR及高精尖技術(shù)在健康產(chǎn)品上的應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品的舒適度和實(shí)用性，保證技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性。同時(shí)，榮泰健康現(xiàn)有一支200多人的科研團(tuán)隊(duì)，并且不斷吸納高尖端人才加入，以新技術(shù)、新思想促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。

　　“未來(lái)榮泰將持續(xù)以產(chǎn)品為核心，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代；以市場(chǎng)方向和客戶需求為導(dǎo)向,不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和革新。”吳小剛表示。他還透露，近期榮泰將推出一款帶有AI功能的高端按摩椅產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將在2022年3月正式推向市場(chǎng)。這款產(chǎn)品集合了榮泰最新的研究成果，將會(huì)成為榮泰新一代高端旗艦產(chǎn)品，值得期待！

　　榮泰健康吳小剛：解碼新形勢(shì)下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道攜手王一博，拓展年輕人市場(chǎng)

　　2021年，榮泰首次牽手人氣偶像王一博，不管是在品牌關(guān)注度、社交媒體上的熱度還是實(shí)際的銷量上，都收獲了不俗的成績(jī)。2021年雙十一購(gòu)物節(jié)期間，榮泰健康全網(wǎng)GMV突破2.2億，按摩椅銷量環(huán)比提升22.2%；抖音自播銷售突破500萬(wàn)，其中10月25日當(dāng)天自播銷售210萬(wàn)，并且多次霸榜銷量排行榜，成為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的熱門話題。

　　在吳小剛看來(lái)，榮泰與明星王一博的合作，并非一時(shí)興起，而是深思熟慮的結(jié)果，更是順勢(shì)而為的選擇。近年來(lái)，年輕化已成為按摩器具市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，80后、90后逐漸成為時(shí)尚健康產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。面對(duì)市場(chǎng)的這一重要變化，榮泰也與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代和潮流的變遷，積極推進(jìn)品牌年輕化的進(jìn)程。攜手王一博，由其擔(dān)任榮泰按摩椅全球代言人，正是榮泰在加速品牌年輕化迭代過(guò)程中跨出的一大步。

　　吳小剛總結(jié)，通過(guò)與王一博合作，榮泰至少收獲了三大“成果”：一是俘獲了年輕群體的關(guān)注，提升了品牌的知曉度；二是與年輕群體實(shí)現(xiàn)了更好的溝通，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了榮泰；三是切切實(shí)實(shí)提升了銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)證明，與王一博的合作，從戰(zhàn)略方向上來(lái)看是非常正確的。未來(lái)，榮泰期待與一博進(jìn)行更深入的合作，為市場(chǎng)、為用戶帶來(lái)更多驚喜。

　　事實(shí)上，邀請(qǐng)品牌代言人只是榮泰品牌年輕化進(jìn)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)年輕消費(fèi)群體多元化、個(gè)性化的需求越來(lái)越突出，榮泰也在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新布局。例如，在新品研發(fā)方面，榮泰通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)步，目前榮泰已開(kāi)發(fā)出柔性導(dǎo)軌、雙向伸縮牽引小腿等多項(xiàng)核心技術(shù)，未來(lái)將持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，擴(kuò)大榮泰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用技術(shù)筑好企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河；在設(shè)計(jì)年輕化方面，榮泰一改傳統(tǒng)健康產(chǎn)品呆板的外觀，開(kāi)發(fā)出更加貼合現(xiàn)代審美的按摩椅產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品顏值的要求；在豐富產(chǎn)品線方面，榮泰發(fā)力并開(kāi)拓按摩小件產(chǎn)品線，滿足年輕人簡(jiǎn)單便捷的按摩器需求；在IP文化賦能方面，榮泰持續(xù)迪士尼、漫威進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將漫威元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促使產(chǎn)品多元化、年輕化，與年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生更多情感上的鏈接和互動(dòng)。

　　雙品牌運(yùn)營(yíng)助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

　　如今，按摩器具市場(chǎng)面臨消費(fèi)年輕化、渠道多元化、營(yíng)銷數(shù)智化等多方面的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，這對(duì)企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、媒體推廣等各方面都提出了更高的要求。對(duì)此，在按摩器具行業(yè)深耕20多年、擁有深厚底蘊(yùn)和積累的榮泰，已經(jīng)早有準(zhǔn)備，并擬定了較為清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前，榮泰在品牌戰(zhàn)略上采取“榮泰”、“摩摩噠”雙品牌并舉的策略，其中，“榮泰”品牌定位萬(wàn)元及以上中高端市場(chǎng)，強(qiáng)化榮泰在中高端市場(chǎng)的地位；”摩摩噠”品牌定位萬(wàn)元以下入門級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)年輕化的外觀、互聯(lián)科技、使用體驗(yàn)以及更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，鎖定年輕消費(fèi)市場(chǎng)。“榮泰”和“摩摩噠”的品牌組合，實(shí)現(xiàn)低中高全價(jià)位段和城鄉(xiāng)不同年齡消費(fèi)群體全覆蓋，同時(shí)多元化的產(chǎn)品也能更好地滿足多元化市場(chǎng)的需求。通過(guò)雙品牌、高中低市場(chǎng)兼顧的策略，讓企業(yè)在成長(zhǎng)期的市場(chǎng)中獲得更好的回報(bào)，助推企業(yè)良性發(fā)展。

　　榮泰健康吳小剛：解碼新形勢(shì)下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道在品牌宣傳方面，善于數(shù)字營(yíng)銷的榮泰在過(guò)去一段時(shí)間，通過(guò)與李佳琦、李雪琴、辣目洋子、喬杉等明星和主播的合作，以及在抖音、小紅書(shū)、知乎、B站、百度、微信、微博等平臺(tái)成功進(jìn)行推廣，收獲了極高的知名度和關(guān)注度，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)攀升。吳小剛表示，未來(lái)，榮泰將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)直播、短視頻、達(dá)人種草等宣傳推廣方式，不斷嘗試新興渠道、新媒體營(yíng)銷，持續(xù)擴(kuò)大對(duì)不同消費(fèi)群體的認(rèn)知和觸達(dá)；另一方面隨著個(gè)人傳播力量的崛起，榮泰會(huì)繼續(xù)與明星及電商、科技、家電、家裝等領(lǐng)域的達(dá)人合作，提升榮泰品牌的曝光度及知名度，同時(shí)為潛在顧客種草。通過(guò)這一系列操作，在提升傳播轉(zhuǎn)化能力的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng)和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。