進(jìn)入12月以來，一線家電市場(chǎng)的冷清不言而喻，很多家電經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入了“過年倒計(jì)時(shí)”，有的家電企業(yè)也提前減前并安排員工輪息，但仍然還有家電企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品、策劃新活動(dòng)、開啟新動(dòng)作。

　　本周，家電行業(yè)最受外界關(guān)注的，當(dāng)屬雙12大促的戰(zhàn)果。其實(shí)，雙12大促對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，熱度原本就不如雙11，再加上今年這一輪的社會(huì)和市場(chǎng)特殊局面，眾多企業(yè)和商家都是雙11活動(dòng)和內(nèi)容的延續(xù)，但力度明顯減弱。幾乎一二線的家電大企業(yè)們，都沒有專門針對(duì)雙12大促的內(nèi)容策劃，而是早早開啟了面向“元春”節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)。

　　雙12促銷的冷清，早在各界的預(yù)料之中。在家電圈看來，說白了就3點(diǎn)：一是，到了年底的家電淡季，企業(yè)們沒有更多的精力和資源釋放了;二是，剛結(jié)束的雙11才收割了一輪市場(chǎng)，到了12月份就算大投入也沒有什么效果，索性不過度透支市場(chǎng)和資源;三是，家電消費(fèi)和產(chǎn)品銷售的常態(tài)化局面已經(jīng)成為定局，今后不管是什么促銷節(jié)點(diǎn)，都只是階段性促銷，基本上用戶買家電時(shí)時(shí)都能享受優(yōu)惠。

　　市場(chǎng)的確很冷清，但是消費(fèi)并未停下來。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的眾多從業(yè)者來說，經(jīng)常掛在嘴邊一句話“沒有淡季的市場(chǎng)、只有淡季的思想”。原因就是，市場(chǎng)肯定一直呈現(xiàn)周期變化，消費(fèi)需求也是動(dòng)蕩不安，但是對(duì)于家電企業(yè)來說，卻不能“隨波逐流”，可以順勢(shì)而為，也應(yīng)該逆流而上。

　　本周，家電企業(yè)雖然沒有發(fā)力雙12，但是市場(chǎng)動(dòng)作并不少，而且多是瞄準(zhǔn)新年度的市場(chǎng)布局、卡位和搶奪。其中，COLMO發(fā)布全新的家用中央空調(diào)戰(zhàn)略，推出AI級(jí)墅適中央空調(diào)，并發(fā)布首個(gè)人工智能(AI)家用中央空調(diào)技術(shù)團(tuán)標(biāo)，從技術(shù)、產(chǎn)品到標(biāo)準(zhǔn)立體發(fā)力，意在燃燒家用中央空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)，這也將成為2023年空調(diào)市場(chǎng)的新增量。

　　中國市場(chǎng)上“一南一北”兩大冰箱企業(yè)相繼發(fā)布新品。先是美菱在南昌與江西地區(qū)的家電大賣場(chǎng)四平電器聯(lián)手，發(fā)布大窄門系列冰箱，401WPBT拼裝可拼可分，主打“超薄嵌入、超大能裝、超長保鮮”，意在深耕區(qū)域市場(chǎng);容聲則在青島總部發(fā)布WILL 3.0“無邊界系列”，主打“無界之美”，以“正面不凸出、側(cè)面不留縫、空間不浪費(fèi)”三不標(biāo)準(zhǔn)定義家居新美學(xué)，意在謀求全國引爆。容聲、美菱作為冰箱行業(yè)的“四朵金花”之二，歷經(jīng)幾十年“風(fēng)吹雨打”如今都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展活力，說明立足用戶和產(chǎn)品、堅(jiān)持創(chuàng)新迭代很重要。

　　曾經(jīng)開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”模式的奧克斯，在則杭州與來自浙江、上海兩地200余名經(jīng)銷商一起探討2023年的市場(chǎng)經(jīng)營策略和方向。包括積極擁抱家商融合新趨勢(shì)，采用產(chǎn)品適配原則保專供、保獲利，不斷深耕網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)賦能零售，推動(dòng)渠道的緊密合作和協(xié)同發(fā)展。可以看到，奧克斯空調(diào)接下來還將立足渠道商家一起發(fā)力零售，尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，并不是家電廠商“想有就能有、想要就能要”的。比如，國美電器在大股東黃光裕回歸之后也曾“豪言壯語”要恢復(fù)市場(chǎng)地位，最終不只是連員工的工資都拖欠了，還面臨著多地的線下門店關(guān)閉以及線上自有電商平臺(tái)沒客流的經(jīng)營尷尬。如今，作為大股東的黃光裕終于出手相繼借款給公司用于發(fā)工資和經(jīng)營，但這并非長久之計(jì)，如何讓國美自己能“賺到錢”才是上策。

　　在作為傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的國美電器發(fā)展陷入“沼澤地”，作為家居大賣場(chǎng)的紅星美凱龍似乎看到了希望和機(jī)會(huì)，再度放出豪言，要將高端家電的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)鎖定在6、7百億。這種喊口號(hào)式的叫賣營銷，對(duì)于家電企業(yè)來說，早已經(jīng)是再熟悉不過。而讓紅星美凱龍突然對(duì)家電產(chǎn)生興趣和信心的原因，正是家電企業(yè)紛紛布局“前裝渠道”。但是，家電企業(yè)如今需要的是前裝渠道，而不是家居大賣場(chǎng)。沒有零售服務(wù)能力的家居大賣場(chǎng)，跟蘇寧、國美們沒有區(qū)別。家電企業(yè)如今看重的渠道，一定是其面向用戶的零售服務(wù)能力，而不是降價(jià)促銷能力。

　　事實(shí)證明：不管時(shí)代怎么變、市場(chǎng)怎么變、消費(fèi)怎么變，對(duì)于家電企業(yè)來說，在市場(chǎng)經(jīng)營和商業(yè)爭(zhēng)奪中有一點(diǎn)不能變，就是必須牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，才能具備引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的話語權(quán)。無論是蘇寧、國美，還是紅星美凱龍，或是京東、天貓，無論是海爾、美的、海信，還是奧克斯、康佳、格蘭仕，必須要在持續(xù)多變的市場(chǎng)經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)中，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，才能具備應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的選擇權(quán)。