2023年中國大家電市場下沉渠道分析
欄目:家電新聞-行業新聞 時間:2023-06-07 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 伴隨家電產業渠道碎片化程度加深,線上、線下再次回歸到渠道融合發展的階段。這一階段中,傳統電商反哺實體門店,下沉渠道集中了實體門店的體驗優勢和電商渠道的效率優勢,成為線上線下融合發
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下沉市場保持了較好的需求韌性,但出貨節奏顯著前置從規模增長來看,盡管經歷了三年的發展,相較于傳統電商渠道,下沉市場仍然表現出了強大的增長韌性。奧維云網(AVC)監測數據顯示,2023M1-4,大家電產業在傳統線上渠道的零售額同比增長4.9%,而下沉市場零售額同比增長34.8%,增速對比相對懸殊。但同時下沉市場的出貨節奏也有顯著變化,其中2023年2月出貨指數高達189,側面反映出行業的規模壓力和對下沉市場的重視。
2023年M1-4大家電下沉市場零售額規模增長34.8%,但分產業來看,品類間則有一定的發展分化。其中干衣機品類在下沉市場仍處于發展期,低基數下干衣機下沉市場表現出超高的增速;空調產業相對成熟,但其在下沉市場的滲透率仍有空間,強大的需求基礎也成為空調下沉的高增長核心驅動因素;而冰洗冷產業則進入高度成熟期,用戶端與渠道端均呈現出飽和式發展的特點,2023年將進入常態化發展的新階段。

隱形門檻仍然存在,品牌集中度連續攀升
從下沉市場的發展特點看,盡管電商平臺不斷向下沉渠道賦能,實現效率最大化,但下沉市場的品牌進入仍然存在隱形門檻。奧維云網(AVC)監測數據顯示,橫向對比各個渠道,下沉市場的品牌集中度居最高水平,而追蹤長周期來看,下沉市場自身的品牌集中度也呈連年攀升的狀態,這也意味著下沉渠道的品牌合作結構較為單一,與下沉市場用戶的多元化需求仍存在優化空間。
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