近幾年，屬于空調企業的市場博弈一刻都不曾停歇。2023冷年，無疑是空調行業值得書寫的一年，盡管行業大盤顯示市場呈現了久違的增長，但是高度內卷的市場給頭部企業之外品牌的空間并不多，其中美博空調2023冷年實現了30%的銷售增長，這一成績無疑是值得業內關注的，這匹“黑馬”是如何成長的?

　　2023年10月21日，美博集團安慶基地落成投產儀式&2024美博空調全球戰略伙伴大會在安徽安慶召開，會上，美博空調宣布了一系列新戰略、新目標，或許可以從美博空調的一系列新動作中找到其不斷打開增長空間的“密碼”。

　　2023冷年銷售同比增長30%，美博安慶新基地正式投產

　　作為空調行業的“新勢力”代表，美博空調繼廣東順德、安徽蕪湖兩大制造基地之后，位于安慶的智造產業園也正式落成投產，據悉，該基地投入超22億元，占地244畝，產能達到300萬套，歷時一年建成。持續不斷的制造基地投入，可能來源于其年銷量500萬套的自信，正如美博集團董事長余方文所言，“安慶新基地的投產，其智能化生產速度、規模化生產能力、精細化制造水平，必將對美博全球經銷商開拓市場給予更加堅實有力的支持。”

美博集團董事長余方文

　　奧維云網數據顯示，2023冷年，空調市場零售量規模6129萬臺，同比增長9.1%;零售額規模2127億元，同比增長9.7%。值得一提的是，盡管空調行業2023冷年實現了增長，但是其內部分化依然嚴重，尤其是在品牌集中度非常高的空調行業，不少品牌的日子并不好過，不僅面臨頭部品牌持續的市場份額擠壓，淡季出貨不足旺季產能跟不上也成為了制約非頭部品牌的重要原因。

美博集團安慶基地落成投產

　　美博空調表現亮眼，數據顯示，美博空調2023冷年銷售同比增長30%，遠超大盤。中國家用電器協會副理事長朱軍分析美博空調在市場上脫穎而出的原因，“美博的成功是因為抓住了兩個機會：第一是在品牌集中度高的市場，抓住了品牌博弈出現的市場空白，第二是在消費需求多樣化的市場，抓住了細分領域出現的市場空間。”

中國家用電器協會副理事長朱軍

　　成立于2010年的美博在空調行業已經浸潤多年，如今在家用空調、中央空調、特種空調、穿戴式空調、熱泵等領域全產業鏈深度布局，旗下擁有美博(MBO)、萬寶空調、樂京(Lejn)、meipont美邦霖界、余師傅等多個品牌矩陣。

　　尤其是其特種空調、穿戴式空調、熱泵空調的精準化布局，抓住了細分領域市場的發展機會，快速獲得規模化的增長，背后則是美博空調供應鏈、產品研發、品質保障等多維度的精益求精，隨著美博空調的銷售和產能邁入新臺階，其品牌發展也迎來了新階段，在2024美博空調全球戰略伙伴大會上，美博空調正式公布了其全新品牌定位——“新一代熱泵空調 遠銷全球82國”，持續增強其在空調行業的影響力。

　　三年內登陸國內資本市場，國內、國際市場雙發力

　　邁入2024新冷年，在2023需求透支的情況下，空調出貨量已經出現連續兩個月的下滑，這意味著2024冷年又將是新一輪的激烈競爭。面對新冷年，以美博空調為代表的企業又該如何應對市場競爭壓力?

　　美博空調公布了其2024年的戰略規劃和未來發展方向，余方文指出，未來會圍繞著八方面著力，具體為“供應鏈、產品研發、產能保障、品質保障、國內市場、國際市場、數字化轉型、售后保障”。2022年，美博空調研發投入為5860萬元，未來將會提升至年銷售額的5%，2023年美博空調單模具投入金額就超億元，不斷增加的研發投入為美博空調持續創新產品夯實了基礎。此次安慶新基地的正式投產為美博提供了年產300萬套、旺季單月產能超60萬套的產能保障，為經銷商提供了更強的利益保障。美博空調還將持續進行數字化轉型，一期已投入超2000萬元，引進多個先進管理系統，打造數據化、規范化的內部管理模式。在國內市場，美博空調繼續堅定線下渠道路線，政策、產品圍繞經銷商核心需求和利益來布局。并建立完善銷售網絡，市場下沉到縣鄉鎮，形成每縣一個以上的銷售網點布局，在800家終端門店的現狀下，未來將每年新增30%的門店數量。

　　更為值得人關注的是，在本次發布會上，美博空調重磅宣布了“三年內登陸國內資本市場，如今已進入IPO輔導期”、“一年內因產品質量問題免費換新機的全新售后政策”、“未來堅持國際化體育營銷”等幾項重大變革。

　　不僅在國內市場上立足消費者多元化需求持續深耕，在國際市場上，美博空調也獲得了年復合增長率超60%的佳績，據悉，2023年美博已開發1200個機型，滿足100多個國家需求，并且建立長期有效的戰略合作關系，據美博方面介紹，未來美博空調對于國外中小市場以培養客戶增加市場份額為長期目標，對于國外大市場以OEM+品牌深度綁定為經營策略，避免同類產品競爭，保護戰略客戶的長期利益。并公布了國外市場力爭5年銷量達到300萬套，實現海外銷售前六，突破全球150個國家市場區域的目標。

　　在堅持做好產品品質的同時，通過卓越的成本控制和效率管理，使得產品競爭力更強，并通過扁平化的運作模式和利潤共享合作模式，在渠道市場增長迅速，美博空調的成功因素已然呼之欲出。

　　開拓和創新不止，美博專注差異化產品創新

　　伴隨著進入2024新冷年，各個空調企業也開始了新一輪的布局，近日，多個企業密集召開新品發布會或者營銷會，從各家企業所透露出的信息來看，未來空調行業依然瞄準了健康、智能、場景化、低碳等維度發力。此外，在新的發展周期到來之際，空調企業也有諸多的新機會、新空間。

　　在消費趨勢、商業模式不斷變化和調整的當下，機會永遠給那些有準備的人。在雙碳戰略引領下，空調企業一直是節能減排的“先頭兵”，美博空調重點布局的熱泵空調利用環保新冷媒和新型EVI 壓縮機，比普通空調更高效、更節能，美博在熱泵家用空調這一市場前景十分廣闊的新興領域布局，極具戰略眼光和前瞻性。

　　在此次發布會上，美博集團與中國科學院廣州能源研究所在安慶基地成立“先進熱管理聯合實驗室”，據悉將重點圍繞空調高能效節能技術、低碳環保技術、智能化技術等領域開展前沿技術研究，形成具有自主知識產權的核心技術，推動產品的技術升級;今年4月份，美博在蕪湖基地與安徽工業大學就已成立環保冷媒產品技術研究中心，這些實驗室的建成，為美博在促進行業低碳發展上提供強大助力。

　　縱觀美博空調近幾年快速在空調市場破局并站穩腳跟，與美博空調精準的產品布局和正確的渠道策略有莫大的關系，不斷開辟新領域新賽道，在內卷的市場上擁有了自身獨特的發展優勢，如今空調行業正處于轉型升級的關鍵期，行業亟需創新突破。作為美博集團董事長余方文的故鄉，安慶不僅是國家級歷史名城，也是中國共產黨主要創始人之一陳獨秀、“兩彈一星功勛獎章”獲得者鄧稼先的故鄉，屬于這片土地的開拓和創新精神正在美博空調身上延續，空調行業的高質量發展離不開企業的開拓和創新，不斷給用戶帶來更優更具價值的產品和體驗，既是企業也是行業持續打開增長空間的關鍵所在。