為期5天的第134屆廣交會第一期于10月19日順利閉幕，據廣交會組委會統計，一期展會有超過10萬全球境外采購商到會，其中，來自共建“一帶一路”國家采購商近7萬人，比第133屆同期增長65.2%。在經濟全球化遭遇逆風、世界經濟低迷的背景下，“一帶一路”倡議正在為中國家電出海帶來機遇市場。

　　“一帶一路”市場戰略意義凸顯

　　據中國家電協會信息咨詢部數據顯示，2022年，中國家電業對“一帶一路”沿線65個國家出口額為301.9億美元，同比增長5.1%，連續7年保持增長;占家電業出口總額比重為31%，為歷史最好水平且首次突破3成。

　　“這個比例非常難得”，中國機電商會秘書長周南向中國家電網分析稱，中國家電業出口的傳統市場一直是歐美為主，占據半壁江山，疫情的時侯比重更多，現在“一帶一路”沿線國家的出口占比突破3成，說明這些年中國家電出口市場結構調整的多元化，特別是對新興市場的開拓，見效是非常快的。

　　隨著“一帶一路”倡議提出10周年，家電廠商在“一帶一路”市場的布局也取得了一定的成績。

　　美的在新加坡、巴西、以色列、埃及、越南、泰國等國家從研發布局、工廠投建、產品出口等不同維度因地制宜開拓市場，例如美的在泰國投資逾10億元建成了6條產線的空調工廠，在越南投建了生活電器工廠，在巴西投建有覆蓋冰箱、洗衣機等家電品類的智能工廠。截止目前，美的在全球共有40個制造基地，21個海外制造基地分布在全球12個國家，其中有9個國家在“一帶一路”沿線區域。

　　海爾官網數據顯示，在“一帶一路”沿線區域，海爾設有38家工廠，占海爾海外工廠總數的一半，此外還有11個工業園及40個貿易公司。例如海爾在羅馬尼亞投建的冰箱工廠是歐盟首個cosMoPlat(全球首家引入用戶全流程參與體驗的工業互聯網平臺)互聯工廠;在越南海爾旗下AQUA品牌投建了冰箱、洗衣機等產品制造基地;在巴基斯坦和土耳其兩國，海爾均在當地設立了工業園區。

　　海信通過向“一帶一路”沿線國家輸出高品質的技術和產品，在南非、匈牙利、斯洛文尼亞、克羅地亞、塞爾維亞等市場海信家電占有率位居市場前列。今年1-8月，海信“一帶一路”沿線國家銷售收入28.5億美元，較同期增長12%。

　　此外，TCL、康佳、長虹、格蘭仕等一眾家電廠商均在“一帶一路”沿線國家“一路生花”，TCL已在波蘭、印度、越南等國布局了生產基地;康佳已在埃及投建合資工廠從而輻射非洲市場;在格蘭仕整個出口業務中約三成的出口銷售額來自“一帶一路”共建國家，其微波爐品類在非洲市場的出口份額占比過半;長虹已在巴基斯坦投建了電視、冰箱等品類合資工廠，以輻射南亞、中東、歐洲、非洲等市場。

　　《財經智庫》發布的《2023全球經濟信心指數報告》中分析稱，2023年全球經濟的三大風險源是烏克蘭危機、高通脹和全球產業鏈重組。俄烏沖突爆發一年有余，不僅對兩國經濟帶來極大沖擊，還對歐洲和全球經濟帶來深遠打擊;與此同時，發達國家仍面臨嚴重的通脹壓力，不少國家的利率水平已經達到歷史高位;逆全球化導致全球產業鏈被迫重組和調整。清華大學國家金融研究院院長朱民表示，未來，在人口老齡化、地緣政治和供應鏈波動等因素影響下，世界經濟將進入新的“三高一低”——高通脹、高利率、高債務、低增長。

　　“中國家電出口也面臨了逆全球化風險，供應鏈的碎片化、貿易保護主義等因素導致對歐美的出口明顯放緩，今年1-8月份，中國家電對北美的出口同比下滑了16%，對歐洲的出口也有收窄”，周南分析稱，從目前全球市場的角度看，開拓“一帶一路”市場顯得非常重要。

　　通過并購、投資建廠或合資建廠等方式，中國家電企業走國際化之路再到全球化布局的經驗久已，如今看來，開拓歐美市場和“一帶一路”沿線市場的布局路徑有一些差異性。周南向中國家電網分析，評估下來，在歐美更適合去做品牌的并購，在“一帶一路”市場相對適合投資建廠。隨著日本退出全球家電與消費電子市場競爭，中國家電品牌是有實力承接和布局全球化競爭的。

　　因地制宜 穩扎穩打

　　除了美的、海信、海爾等綜合家電集團，一些細分領域的頭部企業也開始重視“一帶一路”市場的投資。例如萬和在今年開啟拓展“一帶一路”市場步伐，在泰國投建了第一個海外制造基地，并計劃在埃及投建合資工廠。隨著近幾年東南亞小家電市場的潛力逐步顯現，萊克電氣也在越南第一家工廠進入良性運轉后，在泰國投建的第二個海外工廠也在建設當中。

　　來自寧波的小家電出口企業GTS神箭，在二十年出口貿易拓展中已在“一帶一路”沿線國家取得一些成績。GTS神箭控股(集團)有限公司營銷中心總監侯衛東向中國家電網記者介紹，目前公司在泰國、伊朗、土耳其、阿聯酋、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、波蘭和捷克等“一帶一路”國家開展了出口業務，整體占比大約為集團海外銷售的20%左右。

　　神箭在這次廣交會期間也接待了不少“一帶一路”國家客商，廣交會期間達成的出口訂單也基本符合公司的預期。從這家企業感受來看，相比過去，客戶現在對中國企業的信任度更高、溝通成本變低、整個效率在提高。

　　侯衛東舉例說，“以前我們一些訂單客戶要反復修改樣品，但是現在他們來一趟后，我們再寄兩個樣本基本就直接能下訂單了”。

　　對于“一帶一路”沿線國家的營商環境，侯衛東分析認為，首先，這些國家都處于“經濟發展的上升期”，市場需求不斷增長，這為中國企業提供了很多機會;其次，“一帶一路”國家政策的穩定性和基礎設施的完善性，也為中國企業開展業務提供了良好的基礎。目前神箭集團也會積極利用各種政策支持，包括“稅收優惠、投資補貼、貸款和擔保”等，來不斷拓展“一帶一路相關國家的渠道市場”，以提升集團整體海外營銷的業務。

　　今年，中國家電對“一帶一路”市場整體出口趨勢依然趨于良好。數據顯示，今年1-8月，中國家電對巴西出口14.1億美元，同比增長30.2%;對阿聯酋累計出口額為14.7億美元，增長5.7%;對沙特累計出口額為13.6億美元，增長8.1%;對東盟出口也同比增長5.3%。中國家電協會副秘書長駱媛媛預計，2023年全年中國家電業對“一帶一路”沿線國家出口額比重將達到35%以上。

　　周南分析認為，在“一帶一路”市場里邊，從近期來看，東盟市場和中東非(中東和非洲)市場的潛力還是比較突出。近三年來，中國與東盟互為最大貿易伙伴，并且雙方在產業鏈供應鏈上互補性強、合作潛力大。隨著中國對中東非國家和區域基礎設施的援助支持，當地市場相對年輕化、消費潛力大。

　　當然，開拓“一帶一路”沿線國家也存在一些潛在風險，侯衛東舉例，如“政治風險、貿易壁壘、知識產權糾紛”等問題，都可能對我們的業務產生不利影響。這就要求中國企業注重“風險防范和化解”，如神箭通過加強與當地政府和企業的合作，加強知識產權保護等措施來降低這些風險。

　　周南則表示，中國家電產業具備引領全球家電的實力和能力，在國家共建“一帶一路”倡議下，中國廠商需要穩扎穩打，避免大進大出的風險，另外中國廠商在出海的過程中，投資布局一定要接近市場、因地制宜。開拓“一帶一路”市場無論是市場意義還是戰略意義都格外突出。