近期，由新經濟學家智庫組織的高規格經濟學家考察團赴榮耀走訪調研。在實地走訪、調研、考察的基礎上，經濟學家們還走進榮耀總部，與榮耀終端有限公司CEO趙明等高管進行了一次深度交流。

　　“作為中國領先制造業的龍頭企業，這次參觀榮耀真是大開眼界。”“在榮耀看到將創新驅動放在首要位置，并做得扎扎實實，讓人敬佩”，本次走訪調研讓經濟學家們感觸良多。

　　現場交流過程中，經濟學家們也從外部視角觀察和解構了榮耀的獨特發展之路，并提出很多具有挑戰性、甚至尖銳的問題：

　　“在未來的AI時代，手機是否會被新的載體形式淘汰?”“開拓全球化市場，如何保證供應鏈安全?”“榮耀如何通過創新激發潛在消費需求?”“華為回歸后，兩個品牌會直接正面競爭嗎?”

　　面對這些問題，趙明敞開心扉，與經濟學家們進行了深度交流。

　　基于此次交流內容，本文也將以非線性的方式嘗試勾勒出獨立三年以來，新榮耀如何從零起步，走出了一條風格鮮明的新創業發展之路——從滑落至懸崖邊緣，到回歸舞臺中心，再到以一個行業領跑者的姿態，開啟手機市場新十年的創新周期。

　　正如泰戈爾所說，生命是永恒不斷的創造，因為在它內部蘊含著過剩的精力，它不斷溢出，越出時間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現的形式表現出來。

　　榮耀，從邊緣回到舞臺中心

　　2023年11月12日11時，榮耀CEO趙明發了一條慶祝的微博：榮耀雙11圓滿收官，榮耀Magic Vs2摘得折疊屏單品銷量雙11總冠軍，榮耀折疊屏家族獲得折疊屏品類雙11總冠軍。

　　對于趙明來說，雙十一拿下折疊屏賽道雙冠，是一個意料之內的驚喜。

　　在9月份，當他把榮耀Magic V2帶到德國柏林消費電子展(IFA)，引發在IFA的媒體和消費者們的尖叫聲時，可能就預料到了這個結果。

　　9月1日那天，趙明在IFA主會場發表了一場題為《展開未來》的演講：

　　“現在，是智能手機向前發展的時候了!”

　　沒有人會認為這是一句狂言，因為憑借榮耀Magic V2折疊態9.9mm的厚度，榮耀后來居上，率先引領折疊屏手機進入了毫米時代。

　　當天，在IFA榮耀的展臺前面，擠滿了圍觀的消費者和外國媒體。

　　如果要用一句詩來形容這個場面，辛棄疾《青玉案·元夕》中的“鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞”頗為應景。

　　雖時空不同，但也有契合之處，同樣的繁華熱鬧，人群涌動;

　　同樣是人人都關注這“寶馬雕車香滿路”，卻不知元夕到來前還有宵禁，在那漫漫黑夜之中，只有依稀的星光照亮前行的路。

　　時間回到2020年9月15日，這是美國對華為實施全面“斷供”的第一天，從這一天起，臺積電、三星等廠商停止給華為供貨。

　　華為的日子難熬起來了，而脫胎于華為的榮耀也免不了相同的命運，甚至可能更加難熬，因為華為庫存芯片有限，這種情況下肯定會優先供應主品牌。

　　如果榮耀繼續留在華為，迎來的只能是業務停擺，慢性死亡。

　　擺在華為和榮耀面前的只有一條路可走：

　　不賣榮耀，可能是華為(手機)、榮耀一起死;賣了，就算華為(手機)死了，榮耀還能活下去。

　　最終，2020年11月17日，華為正式宣布出售榮耀品牌相關業務資產。

　　8天后，在華為深圳坂田總部，榮耀與華為正式告別。

　　“我們再見吧親愛的媽媽，請你吻別你的兒子吧，再見吧媽媽，別難過，莫悲傷，祝福我們一路平安吧……”

　　伴隨著歌聲，許多榮耀高管熱淚盈眶，任正非發表送別榮耀講話，“正當秋風起，杏葉一地黃，出門也許是更冷的寒風，我們再不能為你們遮風擋雨了，一路走好，多多保重……”

　　事實上，你足夠感性的話，可以將這場告別視為一出莎士比亞式的悲劇史詩，但換個角度看，這又何嘗不是新的“破局”之道。

　　對華為來說，輕裝上陣才能走得更遠。而對榮耀來說，在從“老大哥”身邊獨立后，也將迎來更廣闊的天地。

　　雖說是廣闊天地，但獨立也意味著從前的努力幾乎全部被推翻。

　　從獨立前超過16%的市場份額，到2021年一季度，幾個月時間，榮耀的市場份額一路跌至3%，滑落到懸崖邊緣。

　　對于榮耀來說，相當于要從一個邊緣的位置重新開始學習走路。

　　邊緣意味著無人問津，但邊緣也意味著可以積蓄力量，一飛沖天。

　　在滑落到邊緣時，榮耀進行了三步走戰略：

　　在供應鏈上，截至2021年8月，榮耀與MD、英特爾、美光等供應商完成了供應協議的簽署，實現了供應鏈的100%恢復;

　　在渠道上，榮耀放棄了以往的線上主戰場，大力發展線下渠道。一方面加大線下開店力度，另一方面加強與線下經銷商的合作，2021年榮耀線下門店數量超2000家;

　　在產品線上，榮耀更是進行211天急行軍，研發出獨立后的第一款重磅產品——晚于行業45天拿到驍龍778G芯片，但最終以領先行業至少一個月的速度，推出基于驍龍778G的榮耀50系列。

　　趙明始終記得當時急行軍的場景，“像一個大通鋪一樣，一個工程師挨著一個工程師。天熱的時候，就拿著一個電風扇，大家晚上都工作到一兩點鐘。在辦公室鋪上墊子睡幾個小時，第二天繼續干”。

　　所幸黎明前的黑暗終會過去，2021年6月，榮耀50系列引起了市場的熱烈反響，此后幾乎每月榮耀都有一款新品發布。

　　在跌落市占率3%的低谷后，僅用了半年時間，榮耀成功從“others”爬到了國內市場第二的位置。

　　榮耀，也再度回到大眾的視線里面。只是這一次榮耀回來后，就不打算再離開了。

　　2022年1月10日，榮耀Magic V的發布，將榮耀的熱度送上了頂峰;也正是2022年Q2，獨立后的榮耀首次登頂中國市場第一。

　　漫長的危機，鑄就了榮耀的趕超時刻：

　　2022年11月23日，榮耀Magic Vs正式發布，成為當時最輕的內折大屏手機和續航最久的折疊屏手機;

　　緊接著2023年年初，榮耀Magic5亮相MWC，兩款產品展示了榮耀的“野心”——沖擊高端手機市場。

　　并且，榮耀的產品力還不是曇花一現。

　　因為緊接著2023年7月份，榮耀發布的Magic V2以及隨后在柏林電子展亮相的榮耀V Purse就再一次證明了榮耀的實力不可小覷;

　　2023年Q3，憑借著折疊屏手機系列驅動整體發展勢能，榮耀再度登頂中國市場第一。

　　3年時間，榮耀巧妙地完成了一個輪回。

　　在獨立前，它就曾站在舞臺的中心，與華為加起來的市場占有率超40%，3年后，榮耀又一次從邊緣回到了舞臺中心。

　　而這又頗映照了《青玉案·元夕》的下闋：

　　“眾里尋他千百度。慕然回首，那人卻在燈火闌珊處。”

　　榮耀，一個全新的榮耀

　　時間拉回到2023年年初，在MWC大會上，還發生了一件充滿戲劇性的事：

　　獨立第三年的榮耀，在MWC的展位是3號展廳的入門位置，而這正是曾經華為的位置。

　　當時榮耀CEO趙明表示：“這是命運的選擇。”趙明還對媒體說道：“我們要超越華為，成為新的標桿，這是對華為最大的致敬。”

　　隨后，2023年7月，榮耀更是接棒華為，再次向蘋果打響了第一槍，“千帆競渡，告別蘋果一家獨大。先有挑戰者，才有挑戰成功者。”

　　事實上，哪怕在中國過去四十多年的激蕩歲月里，你也很難再找到像榮耀這樣擁有獨特坐標的企業了。

　　僅獨立三年，就在這三年里兩度登頂市場第一，要知道三年前，從華為剛獨立出來的榮耀業務還一度困在生死線上。

　　這三年，榮耀做對了什么?

　　我們可以通過經濟學家們和趙明的研討會中，找到許多端倪。

　　“在211天急行軍之后，再往后走，在我們用全球的供應鏈來作為我們基礎的時候，我們已經走出了跟華為不同的路。

　　我們給自己的定位是要成為和華為一樣的偉大品牌，成為全球標志性的科技品牌，走出屬于榮耀的發展之路。”

　　趙明在研討會上分享了獨立三年來在新經濟形勢下榮耀的發展歷程、戰略思考和科技創新等方面的努力。

　　獨立以前榮耀還依托華為龐大的體系和平臺進行發展，但在獨立后，從硬件平臺、操作系統以及未來能獲取到的技術資源，都需要從頭再來。

　　或許榮耀的核心價值觀和底座還來自于華為，但經歷三年發展，通過對困難與挫折的不斷克服，榮耀已經青出于藍，實現了新的創新：

　　1. 技術創新：以人為中心，逆周期投入

　　從走出屬于自己的發展之路后，榮耀給自己的定位便是成為全球標志性的科技品牌。

　　那么該如何做到這一點呢?

　　趙明給出了答案：

　　“我們每年的研發投入占公司整體收入10%，去年還超過了10%，在中國幾個大公司里面，我們的研發投入強度在中國排第六。一般電子消費公司研發投入只占3%-4%左右。”

　　將10%的營收用于研發，從來就不是一件簡單的事，因為手機行業整體利潤不高。雷軍就曾說過，小米的硬件綜合利潤率不會超過5%。更別說，在當前大環境下，企業紛紛削減成本之時，榮耀還逆周期堅持這樣做。

　　“發展的最大動力在于科技研發，生產也可以從10做到11、12、13，別人也可以這樣，但是研發的成果就不是每個企業都可以做到的。”正如聯辦財經研究院首席專家許善達在研討會上所說，榮耀在研發領域的布局是重中之重，手機的競爭不僅僅是生產線的競爭，將來榮耀公司的發展當中，技術資產的價值，可能是一個增值很大的組成部分。

　　以榮耀的護眼屏為例，作為手機護眼的領軍者，榮耀在全球首發3840Hz超高頻PWM調光護眼屏，將手機護眼提升至一個新高度。

　　這是一個什么概念?

　　也就是說在屏幕領域，這是絕對零風險的。并且值得注意的是，挑戰3840Hz超高頻調光技術，不是一件易事，因為它牽一發動全身。

　　當我們提高調光頻率時，屏幕的顯示驅動IC、驅動電路等也要隨之升級，同時還要兼顧屏幕的顯示效果。

　　這里面，不單純是一個器件問題，更需要一個系統的解決方案。

　　博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖在研討會上對榮耀的分析也反映了這一點，“榮耀品牌的成功不是偶然的，而是得益于創新、品質和服務三大戰略的實施。榮耀注重研發和創新，擁有眾多專利和新技術，并不斷推出創新產品。”

　　這一系列做法，在榮耀被總結為一句話：

　　雙輪驅動的極致產品主義——一個輪子不斷洞察消費者需求和痛點，另一個輪子以前沿、前瞻性技術，持續引領這個行業向前。

　　2. 模式創新：堅持最底層商業邏輯的閉環

　　“榮耀剛獨立出來的時候不到8000人，到現在公司有13000多人，這其中的60%以上的都是研發人員。”

　　趙明在研討會上介紹榮耀秉持的長期主義策略。

　　并且，除去大量的研發人員，榮耀還建立了7大研發基地和100多個創新實驗室，有數據統計，榮耀的專利月申請量都超過了300以上。

　　正如中國工業經濟聯合會黨委書記、執行副會長兼秘書長熊夢提到的：

　　“企業的研究成果可以輻射到相關的其他領域，進行跨界帶動，長期的投入產生價值的地方，這是創新聯合體的價值所在，而且可以縮短研發的時間，提高效率，匯聚各種資源。另外，產業發展也在變革，我們特別在意全產業鏈的協同創新，榮耀不得不站在這個角度，因為榮耀就是這方面的領導者、引領者。”

　　以榮耀的折疊屏系列手機為例，其折疊屏幕就由京東方、維信諾這兩個上游國產廠商供應，而隨著以榮耀、華為為代表的手機品牌開始大量采用國產OLED屏，也起到了推動國產OLED屏技術進步的作用，甚至使得國產OLED屏進入蘋果、三星等國外品牌的采購序列。

　　可以說，榮耀構建了一套從技術研發到操盤體系的商業邏輯閉環。

　　除去上面提到的技術研發，在市場操盤體系上以及股權架構上，榮耀也堅持合作、賦能的理念。

　　以榮耀國資+民資的組合背景為例，這個模式的背景，是當年新加坡從馬來西亞剝離出來，面對復雜的國際經濟環境求生存、競爭時，由國家主導資金、資源成立了一批國有控股公司，但國家不參與管理這些公司，而是通過董事會，再由董事會聘請經理人來打理，這就是新加坡淡馬錫模式。

　　這也是為什么我們會看到一個很有意思的現象，即所有企業遇到的問題都是五花八門的，但是最看重的選擇，就是都選擇國資委。有人說是因為國企資金實力雄厚。其實資金從哪來都是一樣的，主要原因還是國資委基本不直接參與經營投資，更加尊重企業自身管理運營。

　　當我們面臨世界經濟的挑戰，我們需要匯集所有分散資金，培養真正具有國際經濟競爭力的大型企業，我們也需要自己的“淡馬錫”。這也是為什么當萬科將被野蠻人敲開大門時，當榮耀可能會流入外資手中時，我們的國資委會現身，站在他們面前。

　　另外，值得一提的是，還有30余家榮耀代理商、經銷商入股榮耀，這也使得榮耀在研發、渠道等各個方面都是一家，可以有效避免內耗，建立一個真正意義上的利益共同體。

　　3. 思維創新：思維重構，才能迎來進化

　　如何理解思維創新?

　　過去的蘋果和華為，都用他們創造過的輝煌成績證明了：

　　那些敢于挑戰最強大的對手，敢于捅破整個行業的天花板，帶來突破性創新的企業，才能成為行業的標桿和新的領軍者。

　　事實上，消費電子行業是一個很特殊的行業，相比發動機、醫藥、機械設備這類“漸進式創新”領域，由于摩爾定律的存在，電子產業中領先者的優勢很難積累。一旦技術取得突破，后來者反而更容易形成優勢，領先者的落后產能則會成為累贅。

　　比如在面板領域，韓國在亞洲金融危機期間猛砸3代線，短時間內超越了產能集中在1、2代線的日本;臺灣地區在世紀初大舉引入5代線，迅速反超韓國;大陸在2008年金融危機后加入戰局，直接把投資焦聚在8.5代甚至10.5代線，再度實現了后發者的勝利。

　　這一特點給了東亞國家和地區后發制人的機會，對下游的終端產品來說，即便是蘋果和三星這樣的絕對霸主，也始終面臨著巨大的競爭壓力。稍有懈怠，就會給追趕者留下反超的后門。

　　也因此在消費領域比技術上的厚積薄發更重要的是打破思想上的局限和邊界，而這也正是榮耀的機會所在。

　　“在強者如林的情況下，后發企業并不是只能走向低端。走向全球競爭，壓強式的投入，更重要的是榮耀團隊的研發人員能否在思維方式上超越競爭對手的思考，把行業的能力充分利用起來。“趙明在研討會上表示。

　　也正是進行了思維重構，榮耀Magic V2得以有機會從設計理念、材料到器件，從手機結構、模組到散熱等所有方面進行了重新考量，在“一生二”的核心邏輯上實現了“劃時代的躍遷”。

　　能夠看到，無論是引領折疊屏進入毫米時代的榮耀Magic V2，還是實現從科技到時尚的又一次進化的榮耀V Purse，亦或者是10月12日發布的榮耀Magic Vs2，榮耀正通過不斷在折疊屏領域壓強式投入，建立起先發優勢。

　　另外，除了顛覆式創新，榮耀還能持續以開放心態打破封閉、構建生態。

　　最能體現這一點的就是榮耀以“人”為中心的“1+N”策略，“1”是一個榮耀賬戶，“N”是手機、手表、筆記本、電視等產品，通過AI使能的MagicOS全場景操作系統形成閉環，而這也正符合了榮耀的愿景——創造屬于每個人的智慧新世界。

　　并且趙明還強調，榮耀在生態布局上不僅考慮安卓和鴻蒙的生態，還注重發揮AI能力、端側大模型和MagicRing信任環等核心能力，榮耀將致力于將這些能力用到極致，以提供更好的用戶體驗。

　　榮耀，做世界的榮耀

　　“不知不覺，三年了。”

　　在2023年11月17日，也正是榮耀獨立的三周年，趙明有感而發。

　　過去幾年，全球經濟格局發生了深刻的變化：以貿易與投資自由化為標志的多邊體系正在發生逆轉。

　　國家關系從過去的合作與共同發展為主，變為愈發重視競爭與安全，疊加過去疫情與地緣政治事件的沖擊，西方國家出現了以“去風險”為導向的政策。

　　即便是在應對氣候變化、推動綠色轉型這樣全球擁有較多共同利益的問題上，近期歐美貿易保護主義的聲音也在增多。

　　回到手機行業來看，手機市場整體也處于下行周期。

　　無論是中國，還是全球手機市場都面臨著諸多問題：產品越來越趨同，差異化較小，導致用戶換機動力不足;市場飽和導致價格戰……

　　但與此同時，隨著芯片和AI技術的快速發展，第四次人工智能革命正在到來。于傳統智能終端廠商而言，也是機遇和挑戰并存。

　　趙明更是在研討會上進行了設想：未來手機形態會產生很大的變化，手機可能是算力中心，能源系統、通訊系統、顯示系統，以及人機交互系統等幾大系統的集合體;也可能會出現分布式形態，比如顯示系統可能是眼鏡，語音交互可能是耳機，能源系統可能放在別的地方。

　　而這些，對于榮耀來說，都意味著更多的未知與可能。

　　過去三年，基于打破邊界的全新路徑，加上對極致產品創新和正向商業邏輯的堅守，榮耀開啟并引領了折疊屏手機的創新周期，成功擺脫了與華為、蘋果等行業巨頭的相似發展路線，實現了差異化競爭：

　　一方面，除了繼續鉆研折疊屏技術，通過不同設計形態的產品組合，讓折疊屏手機市場變得更加多樣，從而讓更多的消費者體驗到折疊屏帶來的創新體驗外;

　　榮耀還持續聚焦在電池、護眼屏等方向上的創新，解決用戶最為關切的痛點，引領產業新發展。

　　另一方面，榮耀還不斷布局未來，為行業尋找新的創新突破。

　　面對折疊屏形態的主流化和AI大模型引發的技術革命，智能終端行業迎來了從“智能”到“智慧”的時代，也迎來了全球化新階段的航海時代。

　　也因此，在今年6月，榮耀就在業內首次提出將AI大模型引入端側，通過端云結合的平臺級AI能力來提升消費者的生產力和創造力。值得一提的是，榮耀還將推出自研70億端側AI大模型和全新云服務，并智慧體驗帶給每一位消費者。

　　如果說把華為比作騎兵軍團，用來沖破敵人防線的薄弱點。

　　那么以榮耀為代表的國產品牌，就可以當成步兵軍團，在雙方對峙之時，步步緊逼，不退半步;在敵方防線被破之時，則借著先機迅速擴大我方優勢。

　　從東南亞到拉美，從中東到歐洲，能夠看到，全球各地遍布著榮耀等國產手機品牌的身影。

　　“我們堅定投入全球化的發展方向。”趙明說到，“不止于中國榮耀，我們下一步要打造世界榮耀。”

　　趙明是這么說的，而榮耀也是這么干的：

　　在馬來西亞，不到3年的時間里，榮耀建設了62家品牌體驗店，覆蓋了80%的Tier 1商場;

　　根據GFK數據，2023年前三季度，單榮耀旗艦機Magic系列在歐洲銷量同比增長超300%;

　　榮耀也在不到10個月的時間在法國、意大利、西班牙、羅馬尼亞多國實現3-7倍的增長，從小透明一躍進入主流手機品牌。

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　　而在有人問到榮耀獨立第四年(2024年)的目標時，趙明給出了一個答案——“不設限”。

　　這讓我想起了，在1994年之時，張朝陽在他的第一份商業計劃書——“中國在線”的封面上，寫下來兩句英文：

　　Riding the waves of our times，one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power(順應我們這個時代最偉大的兩個潮流，一是信息高速公路時代的到來，另一個是中國作為全球大國的崛起).

　　如今，近30年的時間過去了，互聯網的時代走向了退潮，但AI智能的時代、中國品牌再出海的時代正當時。

　　在這樣一個新的波瀾壯闊的時代，我們也期待著所有的“榮耀們”，不只做中國的榮耀，而是打破一層層桎梏后，最終成為世界的榮耀!

　　時代總有起伏，但理想終可接續。

　　榮耀三周年，趙明的信

　　不知不覺，三年了。

　　從榮耀獨立創業的第一天起，就有人不斷地告訴我不可能。不可能走出與生俱來的定義，不可能超越行業預設的邊界，更不可能打破世界已有的認知。

　　強者就在眼前，高山令人敬畏，世界很小，榮耀無力打破。

　　但這并非世界原本的樣子。世界很大。

　　所以在初創艱難的生存期，我們義無反顧地投入到平臺級AI的建設;

　　在性價比的激烈競爭中，我們從零鉆研折疊屏技術，跨學科尋找突入毫米時代的可能性;

　　在追逐業界首發的慣性里，我們從用戶價值入手實現綠洲護眼屏、青海湖電池的突破，打開產業鏈新藍海;

　　在歐洲運營商對overpromise的懷疑眼神中，我們更是用產品交付與用戶體驗overdeliver我們的承諾。

　　三年后的今天，我們欣喜地看到榮耀成長為折疊屏領域的引領者，實現中國智能手機市場與折疊屏市場的雙登頂;

　　我們在海外市場增速超過200%，并在兩年內實現了盈利性增長;

　　我們即將推出自研70億參數端側AI大模型和全新云服務，把智慧體驗帶給每位用戶。

　　這個世界真的很大，大到足夠包容一切科技理想主義的夢想。

　　每當我們做出一點成績的時候，我的微博評論里就會有人調侃：

　　“趙明一覺醒來，門縫里又塞了一張圖紙。”

　　的確，我們帶走了一些最寶貴的資產——我們帶走了一群人，一群不相信命中注定，不甘心被別人定義，有著共同信念和追求，渴望打造消費者體驗最好的產品，再次拼出一個從中國走向世界的全球標志性科技品牌的人。

　　三年來，少不了困難和挫折。在第一年走出微笑曲線后，我們也經歷了高速成長后的發展瓶頸，不得不直面行業大盤的波動，市場份額的下滑。

　　在每次自我糾錯和埋頭攻堅的時候，我和我的團隊都會自嘲和微笑，但在打開Magic V2折疊屏的一瞬間，很多同事都哭了。

　　不是因為成功，而是因為相信。

　　我想，這三年最大的收獲，就是團隊的成長。我們得到了戰勝一切心魔的勇氣，收獲了身為挑戰者才有的快樂，看見了心中向往的海闊天空。也許這就是“理工男”才有的科技浪漫主義吧。

　　三歲的榮耀，面對折疊屏形態的主流化和AI大模型引發的技術革命，迎來了智能終端行業從“智能”到“智慧”的時代，也迎來了全球化新階段的大航海時代。

　　我們摩拳擦掌，躊躇滿志。我們端云結合的平臺級AI將全面提升消費者的生產力和創造力，打造更懂你、更安全的個性化應用體驗;

　　我們會有更豐富的折疊屏產品，并協同生態伙伴在AI的加持下帶給折疊屏更具想象力的交互體驗;我們將全力打造歐洲“第二本土市場”，樹立高端產品的全球樣板點;

　　我們將更積極地與全球產業鏈共振，引領新技術革命的行業發展方向，成為開啟全球化新階段的中國力量;

　　我們也將更堅定地以為消費者創造價值為己任，用科技打開更具想象力的未來。

　　世界很大，讓我們帶著夢想一起奔跑，腳踏實地，為我們不設限的人生走出一片海闊天空!榮耀團隊所有同仁，榮耀的朋友們，感謝有你!