國美超市的一舉一動，牽動著國美零售的股價。上月17日，一則“國美計劃三年內開出一萬家國美超市零售門店”的消息令國美零售股價飆漲超80%，創下近年來該股單日漲幅的最高紀錄。此后，盡管國美零售已澄清國美超市并非上市公司業務，但是國美創始人、大股東黃光裕與第三方合作發展的國美超市仍備受關注，而國美零售亦表示不排除未來探索零售新項目機會的可能性。

　　究竟國美超市由誰操盤、由誰出資，能否讓黃光裕“東山再起”?12月5日，第一財經記者探訪了位于廣州市白云區的國美超市總部，看到其與一家名為“金藝傳媒”的MCN機構同在一個辦公地址，目前以零食為主打商品的國美超市是線下引流的入口。

　　第一財經記者還獲悉，國美超市總部計劃2024年春節后搬往廣州市琶洲的國美智慧城。國美智慧城有限公司由黃光裕旗下國美控股集團控股80%。目前國美超市在全國招募合作者，下一步還想開拓海外市場。但零食量販賽道的競爭激烈，國美超市能否突圍尚待觀察。

　　與MCN聯動?

　　在廣州市白云區凱粵大廈A座電梯口的樓層索引牌上，10層的1001、1002室為國美超市、金藝傳媒。一位接近國美的人士今年11月曾告訴第一財經記者，據聞國美超市是黃光裕投資的一個項目，操盤的是一家廣州公司。

　　據天眼查，國美超市(廣東)有限公司2023年7月25日成立，注冊資本500萬元，由北京騰毅企業管理有限公司、廣州蔻侈優選品牌服務有限公司(下稱蔻侈優選)、北京美昊投資管理有限公司分別持股35%、33%和32%，其中騰毅、美昊均是國美的關聯公司。

　　第一財經記者發現，蔻侈優選正是廣州市金藝文化傳媒有限公司(簡稱金藝傳媒)的全資子公司，成立于2021年3月，注冊資本100萬元，法定代表人李永華。而金藝傳媒成立于2019年，注冊資本1000萬元，由王琪偉、李永華各持股90%和10%。金藝傳媒的其它關聯公司還有廣州金播教育咨詢有限公司(已注銷)、廣州十萬光年供應鏈有限公司，后者于2023年成立。

　　目前，國美零售處于風雨飄搖的狀態。其2023年半年報顯示，國美零售今年上半年實現收入4.15億元，同比減少超96%;歸母凈利潤虧損35.39億元，虧損額擴大。國美零售旗下的國美電器今年大量關閉門店，其在廣東省的自營店、加盟店，今年從6月到9月，分別由14家和181家，減少至2家和107家，并拖欠大量供應商的貨款。

　　此時，黃光裕繞開上市公司，另起爐灶。國美超市是國美控股集團旗下品牌，而國美控股集團目前由黃光裕直接控股82.59%的北京鵬潤投資有限公司全資擁有。

　　國美超市總部品牌合作中心相關人士李燕(化名)告訴記者，金藝傳媒是國美超市的大股東之一，同時負責操盤國美超市。她還稱，金藝傳媒是全國前十名的MCN機構，在抖音上做直播電商，一個月可做3億元流水，這些資源與國美超市結合。

　　不過關于這家MCN機構的公開信息并不多，記者在查閱行業中多個MCN機構排行榜中，并沒有看到金藝傳媒的名字。

　　據李燕在朋友圈分享的信息，今年7月，黃光裕曾到金藝傳媒;在11月底的全域盈利增長峰會上，國美超市創始人、CEO劉昊依就全域零售新店商的話題進行交流。

　　公開資料顯示，今年10月17日國美超市業務啟動儀式上，劉昊依稱，國美超市已完成第一個100天的基礎建設，戰略目標是開設230家店，而他定的目標是500家。此前，劉昊依在美業、直播方面有積累。一位國美舊部告訴記者，國美為了謀求轉型、發展直播電商，去年開始與MCN機構接洽合作，黃光裕在那時與金藝傳媒、劉昊依相識。

　　嘗試門店直播結合

　　第一財經記者看到，國美超市在凱粵大廈A座10層的總部門口、前臺和內部，打出全域零售新“店”商、全零售生態共享平臺、建立零售行業本地生活新業態的口號，宣稱覆蓋家居家紡、母嬰用品、日用百貨、汽車用品、美妝護膚、食品酒水、服飾鞋帽、飾品禮品、玩具文玩、電器廚具十個類目。

　　據李燕介紹，國美超市有上述十個類目，目前主要發展食品酒水類目的品牌授權店，做線下引流，在微信群等的私域流量渠道，可以做余下九個類目的零售。

　　在國美超市總部，記者留意到，這里有擺著多臺電腦的辦公區;還有直播間，外墻有實體店播、戶外街播、達人直播、數字人直播、本地生活云連鎖、一播多群等直播形式的宣傳;宣傳板上還寫著，戰略發展目標是賦能十個垂直行業，每個行業10000家全域流量超級店。

　　如何吸引參與者?李燕說，有的超市加盟開店的保證金要5-6萬元、7-8萬元，甚至20萬元，鋪貨押金也要約20萬元、每平方米5000元。而國美超市的鋪貨押金每平方米2000元，開上百平方米的大店才需20萬元。店主還可以招收主播，每位收費2000元，總部幫助培訓。

　　據介紹，除了鋪貨押金，國美超市的品牌授權費(品牌使用費)也宣稱比一些超市同行便宜：30平方米以下門店的品牌使用費是1.5萬元兩年;40-80平方米門店的品牌使用費是3萬元兩年;80-120平方米門店的品牌使用費是5萬元兩年。此外，國美超市的門店還要交運營管理費，收費標準是營收的1%，如1萬元就交100元，因主播培訓等也要費用。

　　目前，國美超市在抖音上已經開設了一系列的短視頻賬號。第一財經打開名為國美超市(廣東)有限公司的抖音賬號發現，該賬號目前有3.9萬粉絲;在其11月30日一則市場會不會給國美超市一席之地的短視頻后，有39條評論、78個點贊。

　　“國美超市早上可以喊你來吃早餐，平時賣零食，晚上做酒水促銷。”李燕說，汽車、母嬰用品等都有細分的消費群，相比之下，零食的價格較低，覆蓋老、中、青年的消費者，消費者到店可掃碼入群。國美超市在私域可賣母嬰、汽車、美妝等其它產品。關鍵人要來，選址、人流合適，就可以開店。

　　李燕還說，其它超市下面的門店做不了直播，國美超市的每家門店可以自己做直播。“我(們)可以幫你帶(意指培訓)直播，你收2000元一個，收十個是多少。”

　　目前，市場上賣零食酒水的店鋪很多，國美超市有什么不同呢?李燕說，像餐飲店關了又開，存在即合理，還是有需求。“你過來，看中的是國美的品牌。我們線上的板塊，開一家店，1萬多元租金(指品牌使用費)，可以做線上全國的生意。”

　　現在國美超市已經開出了4家門店，這些店之間會否存在競爭?對此，李燕回應稱，店主鋪貨押金只交一次，后面都由國美超市來鋪貨，“我們是利益共同體，只有扶持，不競爭。”她還表示，國美是30多年的品牌，國美超市按上市公司的流程來操作，因為國美是黃老板(黃光裕)的國美。“你把地址選好，其它都水到渠成。”

　　零食賽道競爭日熾

　　“國美超市是我們與黃老板一起投(資)的項目。”李燕說，直營店的樣板店要打樣出來，12月份已開出一家新的樣板店。“我們準備在全國鋪開，前提是找到(愿意)與我們一起做的老板，最終一起開設合資公司，布局全國(市場)。”

　　國美超市運營總裁羅健峰向第一財經記者透露，12月將開五場定向的意向市分公司合作說明會，成都、綿陽、貴陽市分公司已經預定;還準備開兩場選品會。目前，國美超市河源市分公司、惠州市分公司在裝修中;國美超市總部附近又有3個新店開業，目前一共有4家直營店，還有一些在選址裝修中。

　　“預計年后(國美超市)總部會搬遷到(位于廣州市琶洲的)國美智慧城，地下室會裝修一個800平方米的樣板店出來，分成10個類目的店，國美智慧城會有兩層用于辦公。”羅健峰說，國美超市近期在籌備全球發布會和萬人在線直播，具體時間待定。“東盟很多國家想做國內品牌出海貿易，近期接到了很多海外客戶咨詢，我們也想助力民族品牌做出海貿易。”

　　第一財經記者在新市南街恒昇大廈一樓看到國美超市新開的直營店，面積約100多平方米。 門口有主播招募的告示，宣稱已孵化200多個月入過萬的超市主播。該店的營業執照顯示，國美超市(廣東)有限公司廣州恒升大廈店，成立日期2023年10月24日，負責人陳永亮。僅銷售預包裝食品的備案顯示，該店的網絡經營情況是，通過第三方平臺銷售，美團、微店、百度外賣、其他(抖音)。

　　該店有零食、奶制品、酒水、飲料、瓶裝水等銷售。記者注意到，從價格看，國美超市一些瓶裝水、飲料的超值秒殺價格比較實惠，但是奶制品與普通超市的價格差不多。從商品看，零食商品與普通超市場相比沒有很大差異，店內貨架上還有牙刷、面膜等一些日用品，但前來店內的普通顧客不多。

　　從經營模式看，國美超市場是“先入會再買單”。顧客掃碼后，可加國美超市的果寶隊長的微信;繼續掃碼，可以加入果粉俱樂部的會員中心，并進入國美超市的微信小程序，內有美食酒水、彩妝護膚、個護清潔、滋補保健等更多商品。

　　艾媒咨詢集團CEO兼首席分析師張毅向第一財經記者分析說，與傳統的超市相比，國美超市未來將是線上、線下結合，預計可能會走及時零售或相關的模式。“關鍵點在于賣什么商品。如果是日常比較大眾化的商品，這種方式的競爭力或者消費者的剛性需求可能未必那么強。所以，最后的競爭點可能落到商品上去，我們拭目以待。”

　　“這條路能走，但是當下很不好走。”一位零售行業資深人士向記者分析說，畢竟競爭已經非常充分，目前也都很艱難，比如良品鋪子、三只松鼠的營收下滑;零食很忙和趙一鳴零食上個月官宣合并，頭部巨頭形成了。“零售店關鍵還是看產品的競爭力和店面經營(服務)能力，就看每個品牌有什么核心競爭力，光靠宣傳引流也不一定能夠持續發展。”