2024年春節(jié)過后，李天感覺自己的工作開啟了“地獄”模式，“8106”(8點(diǎn)到公司，10點(diǎn)下班，每周上6天班)基本上成了他每周上班的常態(tài)。

　　李天是深圳一家國際貨運(yùn)代理公司的市場經(jīng)理。作為外貿(mào)領(lǐng)域的“中間商”，他的工作就是溝通上游的跨境電商，聯(lián)系下游的物流企業(yè)及船東，將客戶的貨品按時(shí)運(yùn)送到指定的國家。今年以來，來自跨境電商的訂單增長速度超過了他的想象，其對(duì)接的北美與東南亞貨運(yùn)專線，更是在近一月里持續(xù)出現(xiàn)了“爆倉”現(xiàn)象。

　　“通常來說跨境電商的銷售高峰一般出現(xiàn)在下半年，公眾節(jié)假日或者購物節(jié)較多的時(shí)候。一季度就出現(xiàn)爆倉是比較罕見的，現(xiàn)在來自國內(nèi)多家海外電商平臺(tái)的產(chǎn)品都在大量出貨，很多商家甚至高價(jià)包機(jī)，倉位非常緊張，傳統(tǒng)貨、電商貨都在擠。”李天告訴記者。

　　“爆倉”是貨運(yùn)代理領(lǐng)域的一個(gè)術(shù)語，指物流倉位出現(xiàn)了嚴(yán)重供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)李天觀察，今年以來生意較好的跨境電商主做品類大多較為細(xì)分，以小商品居多，售賣產(chǎn)品涵蓋工具配件、家居生活、興趣愛好等領(lǐng)域，其有一家客戶最近剛在北美成交了一個(gè)大單，產(chǎn)品為“狗便袋”，需求對(duì)接過來的時(shí)候，李天都感覺難以置信，“快兩噸的狗便袋，客戶還說是小單”。

　　而與李天同在深圳的曾文，今年也明顯感受到了外貿(mào)訂單需求的增多，其所在公司主做寵物用品，銷售區(qū)域能夠覆蓋全球，但主做歐美電商市場，在剛剛過去的二月份，曾文所運(yùn)營的亞馬遜店鋪單月GMV(總商品交易額)創(chuàng)下新高，較2022年同比有近兩倍的增長。

　　跨境電商市場的火爆，是深圳市2024年外貿(mào)“開門紅”的直觀體現(xiàn)。根據(jù)深圳海關(guān)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年前兩個(gè)月，深圳進(jìn)出口達(dá)6751.8億元，同比增長45%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高，進(jìn)出口增速居全國前十大外貿(mào)城市首位;其中，出口4414.4億元，同比增長53.1%。另據(jù)深圳市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年，深圳跨境電商進(jìn)出口總額超3000億元，同比增長75.2%。

　　生意之所以“好做”，在跨境電商從業(yè)者看來，既有疫情全面放開后，從業(yè)者加速涌入，積極拓展市場的努力成果，更多的則是以SHEIN(南京希音電子商務(wù)公司旗下跨境電商平臺(tái))、TikTok(海外版抖音)、Temu(拼多多旗下跨境電商平臺(tái))、Shopee(知名跨境電商品牌)為代表的中國跨境電商平臺(tái)，在海外“攻城掠地”，將“蛋糕”做大的結(jié)果。

　　“很多客戶今年都跑去做TikTok、Temu，品類合適的話，起量很猛，如果說有增長，那Temu它們應(yīng)該就是發(fā)動(dòng)機(jī)。”曾文跟記者說。

　　跨境“蛋糕”做大

　　一直以來，深圳都是我國的跨境電商重鎮(zhèn)，從上游工廠制造到中游電商運(yùn)營再到海外物流貨運(yùn)代理，作為過去幾年外貿(mào)領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)，跨境電商在深圳已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　根據(jù)深圳跨境電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2023年深圳跨境電商進(jìn)出口規(guī)模在全國跨境電商規(guī)模總量中占比超過12.6%，相關(guān)企業(yè)數(shù)量已超過15萬家，在全球最大的跨境電商平臺(tái)亞馬遜上，有1/3的中國賣家來自深圳。

　　曾文所在的企業(yè)也是其中之一。自2018年起，曾文便開始關(guān)注到寵物玩具這一品類的產(chǎn)品在海外所蘊(yùn)含的商機(jī)，用他的話來說就是，“市場規(guī)模不小、毛利高、容易品牌化”。

　　“寵物在歐美一些國家的客戶眼里，是家庭成員，人家舍得給寵物花錢。”曾文告訴記者。

　　他們所經(jīng)銷的寵物玩具品類有很多，例如磨牙棒、狗球、毛絨玩具，還包括諸如狗窩、狗便袋、狗毛刷等寵物用品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是在珠三角非常好找代工廠生產(chǎn)，成本也不高，而轉(zhuǎn)手到海外電商平臺(tái)上，售價(jià)一般在5美元到20美元左右。

　　據(jù)曾文粗略估算，今年前兩個(gè)月，他所在的公司寵物玩具品類的總銷售額翻了一到兩倍。

　　對(duì)于今年以來跨境電商的異常火爆，曾文感覺多少有一些意外。在他看來，以往海外市場出現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，主要在下半年，尤其是對(duì)于他們這種主要市場在歐美的電商來說，下半年的公眾節(jié)假日、購物節(jié)等是促進(jìn)銷量增長的核心因素。

　　看到年初以來的銷量增長，曾文也沒有想太多：“硬要找原因，只能說是海外經(jīng)濟(jì)加速復(fù)蘇，所以消費(fèi)多了。還有一點(diǎn)就是，歐美現(xiàn)在也流行起了‘平價(jià)消費(fèi)’的熱潮”。

　　而在能夠接觸到更多品類跨境電商的李天看來，跨境電商行業(yè)近期的高增長離不開以SHEIN、TikTok、Temu、Shopee為代表的新興平臺(tái)，是它們共同將“蛋糕”做大了。

　　“Temu現(xiàn)在發(fā)展非常快，很多商家今年都開始布局Temu這個(gè)渠道，很多通用品類里單價(jià)低的產(chǎn)品，都可以在上面找到市場，我今年初很多客戶也都是做Temu的。”李天說。

　　自2022年9月上線以來，拼多多旗下的海外電商平臺(tái)Temu在境外進(jìn)入到一個(gè)“激進(jìn)”擴(kuò)張的階段，根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析平臺(tái)SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2023年美國增長最快的大型網(wǎng)站榜單中，Temu已位列第二。

　　在Temu美國站首頁，記者看到了五花八門的來自中國的商品，這些商品單價(jià)集中在1美元至15美元這一區(qū)間，大多數(shù)都是常見的居家用品，例如便攜儲(chǔ)能電池、行車記錄儀、鞋柜、排插、充電寶、充電線等。記者瀏覽的一個(gè)床品四件套，更是達(dá)到了月銷量10萬件以上。值得注意的是，相較于傳統(tǒng)的床品四件套，這件掛在Temu的產(chǎn)品主打的一大差異化賣點(diǎn)是“能防水”。

　　“非常適合孩子們。更換起來非常容易，看起來也很好，還沒試過它的防水效果，但我會(huì)在試過之后告訴你們，我肯定會(huì)再買更多。”一位美國消費(fèi)者在該商品頁面下如是評(píng)論。

　　曾文在去年10月份左右開始布局Temu、TikTok等平臺(tái)。他也注意到這些新興平臺(tái)存在的巨大增長潛力，不過他還是告訴記者：“對(duì)我們公司來說，現(xiàn)在Temu、TikTok這些平臺(tái)量還比較小，基數(shù)低所以漲得快，核心還是海外市場的電商滲透率在進(jìn)一步提高”。

　　“海外市場較國內(nèi)的模式一直都有滯后性，像紅人帶貨、拼多多的平價(jià)模式等，在國內(nèi)都是老套路了，但復(fù)制到海外，擴(kuò)張起來就很快。”曾文告訴記者。

　　華金證券在2024年2月28日發(fā)表的一份研報(bào)中亦指出，全球電商滲透率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。分地區(qū)來看，當(dāng)前全球主要國家電商零售滲透率相較中國(47%)仍有一定差距，未來具備較大提升空間。

　　“我判斷，最起碼未來兩年，跨境電商市場還會(huì)是藍(lán)海。”曾文向記者表示。

　　“多條腿走路”

　　“跨境電商不僅是這兩年在增長，一直以來都是如此，這是一個(gè)高速增長的行業(yè)，我在這個(gè)行業(yè)里有八年多了，我每年都看到很多賣家和品牌呈現(xiàn)大量增長。”肆玖科技有限公司CMO(首席營銷官)何領(lǐng)告訴記者。

　　在接受記者采訪時(shí)，何領(lǐng)正在荷蘭參加當(dāng)?shù)氐囊粓鱿M(fèi)電子展會(huì)。肆玖科技的主營產(chǎn)品是自研自造的DIY智能設(shè)備。“我們公司現(xiàn)在有智能刻字機(jī)、智能熱壓機(jī)、高分子膜材料、繪圖軟件、圖形內(nèi)容庫等產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)的是海外市場的DIY文化。”何領(lǐng)說。

　　在采訪過程中，記者實(shí)際體驗(yàn)了肆玖科技開發(fā)的一款智能熱壓機(jī)：只需在電腦端的設(shè)計(jì)軟件上將自己心儀的圖案簡單排布，下一秒即可通過該熱壓機(jī)印在諸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上，創(chuàng)造一件屬于自己的定制化產(chǎn)品。

　　“我們的海外用戶基本分為三類：第一類叫‘make money(賺錢)’，這是最大的一個(gè)用戶群體，許多海外用戶都是通過我們的機(jī)器自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了DIY物品后，再售賣賺錢。如果你是紅人，擁有粉絲，那么你還可以設(shè)計(jì)一些專屬的方案，你的粉絲會(huì)購買你的產(chǎn)品;第二類叫‘make happy(找樂)’，我們將其定位為純手工愛好者，他們非常喜歡我們的DIY產(chǎn)品，并且愿意不斷制作，通過DIY釋放壓力、表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我;第三類叫‘make friends(交朋友)’，DIY產(chǎn)品具有一定的社交屬性和互動(dòng)屬性，有些人將其制作成禮物送給自己的情侶，有些父母會(huì)與孩子進(jìn)行親子互動(dòng)，很能滿足用戶的情緒價(jià)值。”何領(lǐng)向記者解釋說。

　　記者了解到，肆玖科技的DIY設(shè)備主要銷往歐美等DIY文化較為濃厚的國家，一些消費(fèi)者甚至?xí)谫徺I了DIY設(shè)備后，自己開設(shè)門店創(chuàng)業(yè)。何領(lǐng)告訴記者，目前肆玖科技旗下?lián)碛袃纱笞灾髌放艸TVRONT、LOKLiK(樂立克)，累計(jì)服務(wù)了全球50多個(gè)國家和地區(qū)的超1000萬用戶。

　　“在國內(nèi)還是比較難以想象的，因?yàn)閲鴥?nèi)的DIY文化有待培育，很多人剛開始都不太相信，做DIY設(shè)備能在海外有這么大的市場規(guī)模。”何領(lǐng)說。

　　而談及近年來公司產(chǎn)品出海增長的關(guān)鍵點(diǎn)，何領(lǐng)認(rèn)為是“時(shí)勢造英雄”，“由于我們的產(chǎn)品屬性，疫情期間，我們的產(chǎn)品相較于疫情之前就有更大的爆發(fā)和增長。首先在疫情期間，大家都在家辦公，不愿意出去。我們的產(chǎn)品本身就能滿足大家在家的需求。在家里，他可以自己動(dòng)手打發(fā)時(shí)間、消磨時(shí)間，也可以接單后通過這臺(tái)機(jī)器自己在家里制作，還可以賺取一些錢”。

　　李天則告訴記者，以往在深圳跨境電商領(lǐng)域，賣得好的品類主要以3C為主，但是自2023年起，以配飾、玩具、箱包、戶外等賽道的細(xì)分品類亦開始加速增長。

　　“很多人對(duì)跨境電商、外貿(mào)的認(rèn)知還停留在很多年前，覺得應(yīng)該是一些塑膠玩具、衣服、包包之類的，但去年到現(xiàn)在，我看到很多做得好的客戶都是瞄準(zhǔn)了通用品類里某個(gè)細(xì)分賽道，比如在家居領(lǐng)域，我有個(gè)客戶去年賣移位器爆單了。”李天說。

　　所謂家具移位器，是一個(gè)自帶杠桿底部安裝有萬向輪的移動(dòng)工具，在移動(dòng)家具時(shí)，只要將該工具插入家具底部翹起，就可輕松實(shí)現(xiàn)搬移。根據(jù)李天的觀察，近年來，從日常生活中的常見場景出發(fā)開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品的電商越來越多。

　　“出海的小商品也要有創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不一定要有多高的技術(shù)含量，有些甚至可以稱作‘小發(fā)明’，就比如床品四件套，加個(gè)防水功能，一下子就把用戶吸引住了。”李天說。

　　“跨境電商就是這樣，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)不會(huì)是核心優(yōu)勢，一定是產(chǎn)品滿足了海外用戶在特定市場、特定場景中的龐大需求。”曾文說。

　　在采訪過程中，李天還向記者分享了一個(gè)他印象很深的故事：“前年做日本線爆倉了，爆倉的都是便攜儲(chǔ)能，為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本市場上有關(guān)于‘電能緊張’的傳言，所有人都在搶便攜儲(chǔ)能設(shè)備。有時(shí)候做跨境電商，你永遠(yuǎn)不知道自己的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)槭裁淳痛筚u了”。

　　在何領(lǐng)看來，目前大部分中國商品的出海主要依賴“性價(jià)比”，但想要在未來持續(xù)保持增長，需要建立起品牌和屬于商家的獨(dú)立路徑。

　　“我們以物美價(jià)廉為突破點(diǎn)，在這方面我們后端供應(yīng)鏈起到了很大的作用，任何小產(chǎn)品在全球都有巨大的銷量和需求。目前大部分跨境電商企業(yè)的發(fā)展路徑都比較類似，一開始選擇多平臺(tái)、多品類經(jīng)營，我們最初從事亞馬遜業(yè)務(wù)，之后也選擇了多平臺(tái)分析和品類去做，最終發(fā)現(xiàn)DIY這個(gè)細(xì)分品類非常有潛力，便不斷砍掉其余品類，專注在這條賽道上。”何領(lǐng)告訴記者。

　　“Temu我們也在做，亞馬遜之類的也在做，我們還有自己的電商平臺(tái)和線下代理，這次在荷蘭，目標(biāo)之一也是尋找當(dāng)?shù)氐木€下代理，跨境出海一定要‘多條腿’走路。”何領(lǐng)說。