TCL 創(chuàng)始人李東生曾在接受采訪時(shí)表示，" 我們從業(yè)者要以新技術(shù)、新模式形成文化新業(yè)態(tài)，用 5G、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、超高清等創(chuàng)新技術(shù)，拓展內(nèi)容形態(tài)、創(chuàng)新節(jié)目模式、提升用戶視聽體驗(yàn)，這將有助于提高電視銷量。"

　　顯然，高端顯示、人工智能等相關(guān)技術(shù)已成為推動(dòng)電視行業(yè)發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力，也成了各方行業(yè)參與者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　回望二十年前，國外品牌在中國電視市場是絕對的主流。而如今，國產(chǎn)品牌的市場份額超過 90%;海外市場，中國電視品牌的份額也在不斷增加。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Omdia 全球電視出貨量報(bào)告顯示，2023 年中韓兩國包攬了榜單前五的位置，其中，TCL 品牌電視的全球出貨量市場份額達(dá) 12.5%，超越 LG 位居全球第二。

　　而日前，TCL 電子公布了最新銷量數(shù)據(jù)，2024 年第一季度 TCL 電視全球出貨量達(dá) 584 萬臺(tái)，同比增長 5.3%，維持了 2023 年的強(qiáng)勁增長態(tài)勢。

　　數(shù)據(jù)就是答案。從 TCL 電子(01070.HK)2023 年業(yè)績以及 2024 年第一季度銷量數(shù)據(jù)中，已透露出 TCL 電子破局發(fā)展的 " 三重利器 "。

　　01

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，是拉動(dòng)盈利增長的關(guān)鍵

　　可以明確的是，彩電仍然是 TCL 電子的基本盤和主戰(zhàn)場。

　　2023 年，TCL 電子營收 789.9 億港元，同比增長 10.7%，歸母凈利潤 7.4 億港元，同比提升 66.4%，經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤達(dá) 8.0 億港元，同比增長 14.0%。其中，大尺寸顯示業(yè)務(wù)為 TCL 電子貢獻(xiàn)了超六成收入，是毋庸置疑的核心。

　　不過，從行業(yè)來看，彩電行業(yè)近年來似乎已觸及市場增長的天花板。

　　2016 年之前，在平板電視換代大潮的推動(dòng)下，幾乎所有的彩電品牌都在享受著這一技術(shù)轉(zhuǎn)型帶來的市場紅利，業(yè)績亮眼是那么順理成章。而在 2016 年之后，市場進(jìn)入存量競爭，行業(yè)增長趨于穩(wěn)定，" 躺賺 " 的時(shí)代稍瞬即逝，且一去不返。

　　Omdia 數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球彩電市場依然延續(xù)了從 2016 年開始的平穩(wěn)微縮態(tài)勢，同比微跌 0.9% 至 2.01 億臺(tái);中怡康全渠道數(shù)據(jù)則顯示，2023 年中國彩電行業(yè)零售量同比下降 5.3% 至 3310 萬臺(tái);而奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)更指出，2024 年一季度中國彩電市場銷量規(guī)模為 706 萬臺(tái)，同比下降 5.3%。

　　存量市場的競爭本質(zhì)上就是零和博弈，此消彼長，各個(gè)品牌在出貨量和市場份額的極限拉扯，一城一池的得失均需步步為營。面對該形勢，TCL 電子卻能實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢突破，靠的是戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的雙重推進(jìn)。

　　——戰(zhàn)略上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)向中高端的轉(zhuǎn)型，獲得更高的品牌溢價(jià)和盈利能力;

　　——戰(zhàn)術(shù)上，則是以 Mini LED 等領(lǐng)先技術(shù)實(shí)現(xiàn)中高端突破。

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國電視市場 85 吋、98 吋和 100 吋的銷量份額分別達(dá)到 6.0%、0.4% 和 0.3%，其中 85 吋和 100 吋同比實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，98 吋的銷量增幅也高達(dá)兩位數(shù)。

　　從數(shù)據(jù)來看，65 吋的銷量占比達(dá)到 21.7%，超越占比 19.6% 的 55 吋，成為第一大尺寸。而 75 吋緊隨其后，銷量占比達(dá) 19.8%，較 2022 年大幅提升 7.3 個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，大尺寸份額的提升帶動(dòng)了市場的平均尺寸上移，2023 年線上市場的平均尺寸達(dá) 63.3 吋，線下市場的平均尺寸達(dá) 64.5 吋。

　　這說明了電視的出貨結(jié)構(gòu)正往大尺寸方向移動(dòng)，增加大尺寸產(chǎn)品的銷售也就成為了業(yè)內(nèi)玩家盈利能力提升的關(guān)鍵推手。

　　TCL 電子就以實(shí)際數(shù)據(jù)印證了上述趨勢。年報(bào)中，TCL 電子明確表示其盈利能力的顯著提升是得益于其智屏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，及 " 中高端 + 大屏 " 策略的推動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，TCL 電子 2023 年整體毛利同比上升 12.5% 至 147.6 億港元，整體毛利率同比提升 0.3 個(gè)百分點(diǎn)至 18.7%。

　　而在今年第一季度，TCL 延續(xù) 2023 年大尺寸顯示產(chǎn)品增長的態(tài)勢，特別是中國市場，65 吋及以上 TCL 電視出貨量同比增長 44.6%，占比同比上升 7.3 個(gè)百分點(diǎn)至 51.2%，平均尺寸同比增長 2.6 吋至 61.5 吋。

　　此外，TCL 電子還通過高端顯示、AI 等技術(shù)已經(jīng)建立起不小的競爭優(yōu)勢，在 " 應(yīng)用一代、儲(chǔ)存一代、探索一代 " 的技術(shù)矩陣與布局下，TCL 電子在中高端領(lǐng)域的價(jià)值正在釋放。

　　02

　　押注Mini LED

　　筑就 " 中高端 + 大屏 " 增長的底層邏輯

　　趨勢是客觀的，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢只是第一步，對企業(yè)而言更重要的是如何借勢行業(yè)發(fā)展提升競爭力。TCL 電子給出的答案則是：持續(xù)押注 Mini LED 技術(shù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，打造差異化優(yōu)勢。

　　我們知道，背光分區(qū)數(shù)和峰值亮度是影響電視畫質(zhì)表現(xiàn)的兩大核心指標(biāo)。背光分區(qū)越多，單個(gè)分區(qū)面積越小，控光越精準(zhǔn)，畫面更有層次感。

　　Mini LED 技術(shù)在算法應(yīng)用、控光技術(shù)以及全域控光暈方面擁有卓越的性能，不僅擁有比 OLED 更優(yōu)秀的控光能力，同時(shí)也規(guī)避了 OLED 成本高昂、有燒屏風(fēng)險(xiǎn)以及亮度低等缺點(diǎn)，能有效提升大屏電視的用戶體驗(yàn)。

　　例如，今年熱劇《繁花》包含大量暗場景，Mini LED 彩電的高對比度就能直觀且顯著地提高用戶體驗(yàn)。

　　群智咨詢報(bào)告曾給出預(yù)測，2023 至 2025 年，全球 Mini LED 電視出貨量有望實(shí)現(xiàn)近 38% 的復(fù)合增長率，至 2025 年將突破 580 萬臺(tái)的行業(yè)規(guī)模。中怡康線上 + 線下監(jiān)測周數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國市場 Mini LED 電視零售量滲透率由去年同期的 1.0% 提升至 2.5%，而同期 OLED 電視的滲透率則由 0.6% 降至 0.3%。

　　按此發(fā)展速度，屬于Mini LED 電視的黃金時(shí)期或?qū)⒑芸斓絹怼?/p>

　　而 TCL 電子作為行業(yè)先驅(qū)，早在 2006 年便開始探索 Mini LED 技術(shù)，并注冊了相關(guān)專利;2019 年推出了全球首臺(tái) Mini LED 電視并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。同時(shí)，2021 年 TCL 成立盤古實(shí)驗(yàn)室，從材料、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全流程打造 Mini LED 技術(shù)研發(fā)體系，保證技術(shù)落地量產(chǎn)的可能性和可靠性。

　　需要提醒的是，TCL 電子在 Mini LED 技術(shù)的探索不是單點(diǎn)布局，而是擁有全制程能力的一個(gè)創(chuàng)新引擎，TCL 盤古實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾表示，" 有了 Mini LED 的全制程能力，TCL 就能全面掌握 Mini LED 所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技術(shù)，能自主去開發(fā)企業(yè)想要達(dá)成的先進(jìn)方案，來保證 Mini LED 技術(shù)是獨(dú)立自主研發(fā)，并且在行業(yè)里面能夠持續(xù)領(lǐng)先。"

　　正是打通了 Mini LED 制造的全流程，TCL 電子得以持續(xù)推出眾多 Mini LED 產(chǎn)品，不斷刷新著行業(yè)天花板。

　　2023 年 TCL 電子發(fā)布的 115 吋 QD-Mini LED 電視更刷新了 Mini LED 電視的極限尺寸，同時(shí) 20000+ 級(jí)分區(qū)也突破了新紀(jì)錄。這款 115 吋 QD-Mini LED 電視采用的是 TCL 華星出品的 HVA 屏 A++ 蝶翼星曜屏，液晶層采用納米級(jí)仿生科技，液晶分子呈 " 蝶翼 " 狀排列，原生對比度更高，控光能力更強(qiáng)，暗態(tài)效果更好，響應(yīng)速度也更快。

　　因此，當(dāng)行業(yè)其他廠商還在個(gè)別推出入門級(jí) Mini LED 產(chǎn)品試水市場的時(shí)候，TCL 已通過快速構(gòu)建 Mini LED 產(chǎn)品矩陣，完成了對市場的立體包圍。通過提前布局，TCL 已經(jīng)在這個(gè)細(xì)分市場取得了領(lǐng)先地位。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，TCL Mini LED 電視在中國市場零售量市占率已多年穩(wěn)居第一。

　　另外一個(gè)不容忽視的隱形優(yōu)勢，Mini LED 背光電視屬于 LCD 電視的一種，這兩種產(chǎn)品從組裝線上到生產(chǎn)設(shè)備都是一樣的，不需增加額外的成本再進(jìn)行 Mini LED 成產(chǎn)布局，TCL 電子布局 Mini LED 具備天然的優(yōu)勢。

　　產(chǎn)線不需要升級(jí)，產(chǎn)能規(guī)模又?jǐn)[在這，只要市場風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，TCL 電子就能甩開膀子放開干，可以預(yù)想，隨著 Mini LED 技術(shù)成本不斷下探，普及率不斷提升，爆發(fā)的市場機(jī)遇將為 TCL 電子盈利能力提升帶來強(qiáng)大的推動(dòng)力。

　　03

　　將中高端戰(zhàn)略推向全球

　　用本地化扎根海外

　　事實(shí)上，" 中高端 " 基本是所有行業(yè)玩家想要提高盈利、獲得更好發(fā)展的通用準(zhǔn)則。在前幾年消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，彩電行業(yè)中提出該口號(hào)的企業(yè)也屢見不鮮，但目前能像 TCL 電子做到用盈利提升、Mini LED 差異化優(yōu)勢佐證戰(zhàn)略成功的卻寥寥無幾。

　　仔細(xì)研究財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn) TCL 電子很大一部分營收增量來自于海外市場。

　　" 包括 TV、空調(diào)、冰洗等在內(nèi)的家用市場部分，不含商用市場，市場規(guī)模大概有 1.4 萬億到 1.5 萬億，其中有 1 萬億在海外市場 "，TCL 實(shí)業(yè)副總裁、全球營銷中心總經(jīng)理江彪如是說。

　　全球市場成為了消費(fèi)電子市場緊盯的重要目標(biāo)之一。

　　作為最早走向海外的中國企業(yè)之一，TCL 出海已有 25 年，而中高端依然是 TCL 在海外的核心策略。

　　延續(xù) 2023 年的大屏化趨勢，2024 年一季度，55 吋及以上 TCL 電視國際市場出貨量同比提升 21.2%，占比也同比提升 6.8 個(gè)百分點(diǎn)至 40.1%。同時(shí)，市場數(shù)據(jù)顯示，TCL 電視在全球多個(gè)國家和地區(qū)的市占率均領(lǐng)先于對手。比如，在美國、法國、瑞典、波蘭等地的零售量穩(wěn)居第二，巴西、阿根廷位列第三。

　　在全球化的道路上，TCL 取得好成績的核心關(guān)鍵，除了其始終堅(jiān)持中高端大屏化戰(zhàn)略，更在于本地化。這一點(diǎn) TCL 創(chuàng)始人、董事長李東生曾在一檔視頻對話節(jié)目中作出過清晰表述—— " 中國制造業(yè)不能簡單地把產(chǎn)品賣到國外去，而要在全球建立產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，在當(dāng)?shù)刂圃臁⒃O(shè)計(jì)、銷售和服務(wù)用戶，全球化才具備強(qiáng)大的抗干擾能力。"

　　首先，在供應(yīng)鏈方面，TCL 電子自 1999 年通過收購香港陸氏集團(tuán)在越南投資的彩電工廠，如今在越南、墨西哥、波蘭、巴西等國家均設(shè)有生產(chǎn)基地。公司的全球供應(yīng)鏈控制能力逐漸加強(qiáng)，運(yùn)營效率也在逐步提升，2023 年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)加快了 9 天，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)加快了 14 天。

　　其次，組織架構(gòu)上，TCL 電子更加強(qiáng)調(diào)建立一個(gè)敢戰(zhàn)、善戰(zhàn)的本土化團(tuán)隊(duì)，李東生也在公開場合表示，" 全球化管理方面要適應(yīng)本地化 "。

　　在具體動(dòng)作上，TCL 電子將全球市場拆分為中國、北美、拉美、歐洲、亞太和中東非六大營銷本部，通過強(qiáng)化關(guān)鍵崗位和起用海外人才，把在中國成功的做法結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，成功建立文化共融，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　最后，在營銷上，TCL 電子基于對本地市場文化的理解，贊助當(dāng)?shù)叵矏鄣那蜿?duì)、與本地品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在體育、電子競技、影視等多個(gè)領(lǐng)域開展品牌營銷，提升品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋龋瑢⑦^去的 " 外銷導(dǎo)向經(jīng)營 " 轉(zhuǎn)向 " 在地(local for local)經(jīng)營 "，在各個(gè)區(qū)域市場形成了更有效率的管理鏈。

　　" 路是先行者走出來的。走出去，可能風(fēng)光無限，也可能頭破血流。" 李東生 2020 年接受媒體采訪時(shí)曾這樣描述 TCL 國際化的經(jīng)歷，如今復(fù)盤，TCL 電子迎難而上，不但探索出了一條特色鮮明的海外打法，也為自己找到了更大的發(fā)展空間。

　　04

　　結(jié)語

　　不難看出，無論是國內(nèi)存量市場的升級(jí)，還是海外增量市場的開拓，TCL 電子圍繞 " 中高端 " 以 Mini LED 為技術(shù)基調(diào)帶動(dòng)顯示業(yè)務(wù)漸進(jìn)式增長，實(shí)現(xiàn)逆行業(yè)周期突破。這一結(jié)果，既是 TCL 電子善用三重利器的成果，或也僅是 Mini LED 電視黃金時(shí)期即將來臨前，TCL 電子的最新一躍。