取消預售、以舊換新、總裁砍價 …… 今年家電圈的 618 來得更加簡單直接。無論是品牌方還是銷售平臺，都嘗試以一種更加實惠的方式觸及消費者。

　　一方面，電器廠商以直播的形式為消費者帶來 " 總裁價 "。如格力電器董事長董明珠現身格力成都基地，攜手京東集團副總裁李帥直播帶貨;海信集團副總裁胡劍涌、科沃斯大中華區業務副總裁劉文寧現身京東 " 總裁來了 " 直播間，讓消費者親自要低價。

　　另一方面，線上線下渠道將 618 第一站前置到 5 月 20 日，直接祭出 " 秒殺價 "" 補貼價 " 等終極價格，并提供以舊換新、超長價保等一站式服務，拒絕套路消費者。

　　6 月 18 日當天，消費者報道記者走訪多個線下家電賣場發現，在 " 以舊換新 " 政策的推動下，賣場客流和銷情均有所回暖。部分消費者對一級能效的綠色家電、搭載 AI 功能的清潔類家電展現出了濃厚興趣。

　　低價 " 不再是套路 "

　　記者注意到取消預售以后，消費者在京東、天貓、蘇寧易購、抖音等平臺均能以限時直降價、滿減折扣價、百億補貼價、直播領券價直接下單。

　　奧維云網(AVC)大家電事業部副總經理裴東敏接受消費者報道記者采訪時指出，取消預售顯著改善了消費體驗，大大縮短了付款與到貨之間的窗口期;對企業來說增加了一份價格操作的靈活性。

　　海爾相關負責人透露，取消預售對海爾智家 618 運營策略影響并不大，因為預售只是形式或者 " 玩法 " 上的變化。不過也有企業持不同意見，創維集團全品類推廣部部長李彩云認為，取消預售將帶來備貨壓力和銷售不確定性，更加考驗企業供應鏈水平。

　　消費者報道追蹤了 20 款熱銷家電產品的線上價格走勢，其中，電視、冰箱、空調、洗衣機等大家電在 618 期間出現了明顯的降價趨勢;有 15 款家電的歷史低價出現在今年 618。

　　值得一提的是，對于部分線上線下同款的產品，線下價格會更加實惠。以京東 MALL 1 款 COLMO 法式四門冰箱 CRUBUF518W-HJ1 為例，618 當天線上補貼到手價為 11300 元，線下補貼到手價為 10499 元。美的 KFR-35GW/T5 空調線上價為 4099 元，線下價為 3699 元。

　　京東 MALL 長虹電視銷售人員告訴記者，今年的 618 銷售沒那么多套路，廠家直接讓利，政府針對部分產品推出以舊換新補貼，" 我們都是直接幫顧客算好的，價格非常實惠。"

　　除了低價以外，消費者享受到的價保服務也相對更加靈活。京東 MALL 相關負責人向記者介紹，" 消費者不用擔心買貴，下單以后可以自行選擇送貨時間，比如今天 618 下單，可以選擇半年以后才送貨，價保服務可以在送貨簽收后 30 天內享受。此外，7 天無理由退換也是以簽收開始計算，相當于提前鎖定優惠。"

　　以舊換新 " 有點香 "

　　商務部等 14 部門印發的《推動消費品以舊換新行動方案》包括了 " 推動家電以舊換新 "，當中提及道推動家電換 " 智 "，以便利城鄉居民換新為重點，健全廢舊家電回收體系，打通廢舊家電回收 " 靜脈循環 " 堵點，暢通家電更新消費循環。

　　在家電早已步入存量市場的背景下，方案對 618 家電促銷起到了一定推動作用，各地政府、電商平臺、家電賣場、品牌方等均積極響應該方案。

　　以廣州地區為例，消費者線上或線下購買備案型號的家電可以享受 9 折，500 元封頂的以舊換新優惠。蘇寧易購賣場人員告訴記者，對于不參與政府以舊換新券的產品，商城或品牌方都會額外推出以舊換新活動，視乎產品的價格進行補貼，盡量給到消費者更大的選擇空間。

　　18 日當天，記者走訪京東 MALL 發現，收銀臺處排起了小長隊，部分銷售人員正耐心向消費者講解以舊換新補貼條款。商場也開設了 " 以舊換新專屬參與渠道 "。部分傳統電商平臺也推出了 " 購新——送貨——安裝——拆舊機——回收舊機 " 一站式服務。

　　格力方面表示，自今年 4 月 28 日起，格力電器將投入 30 億元資金，啟動對家電產品以舊換新活動，舊機至高補貼 1000 元嗎，新機至高補貼 500 元。創維方面表示，參與今年 618 以舊換新活動的家電產品比例大概在 25%。

　　海爾智家 618 戰報顯示，參與海爾以舊換新用戶增長 104%，銷額增幅 88%;美的集團公開數據顯示，618 期間以舊換新成交用戶數近 120 萬，以舊換新零售額占比近 18%。

　　品類表現分化加劇

　　今年以來，大部分家電品類銷售額展現出疲態，線上家電均價同比下滑。部分廠商將原因歸于消費者謹慎消費、理性消費。

　　具體來看，各個品類 618 的表現大不相同。

　　以空調為例，奧維羅盤數據顯示，今年 618 前四周空調均價同比微幅下跌。受低迷銷情拖累，空調成為今年以來唯一出現線上線下銷售額雙位數同比下跌的主要家電品類，其中線上銷額跌幅超過 30%，作為銷額最大的家電品類，拖累家電大盤。

　　奧維大家電研究組認為，在銅價上漲的情況下，行業對于空調成本上升的認知一致，為了鎖定成本優勢而提前組織生產。據悉，在第一季度出現高排產、高出貨的情況下，空調零售終端表現不及預期，渠道壓貨水平較高，導致全渠道均價出現了下滑。

　　創維集團有限公司董事、副總裁吳啟楠此前對媒體表示，創維做了一些銅的儲備，空調的生產會前置，618 銷售的空調暫未受銅價影響。但在銅價持續走高影響下，預計下半年每臺空調的成本會增加 100 元左右。

　　另一邊，掃地機器人在 618 大促帶動下，成為今年以來唯一出現線上線下銷售額雙位數同比上升的主要家電品類。618 期間，多款搭載全功能基站的掃地機器人產品進入電商單品榜單。其中，云鯨 GMV(總銷售額)突破 8 億，同比增長 93%;追覓核心渠道 GMV 突破 20 億，同比增長 108%;科沃斯 618 首周銷量同比增長 715%。

　　記者在京東 MALL 走訪發現，石頭、追覓、云鯨、科沃斯等清潔電器品牌被安排在負一樓黃金位置，各品牌均設有掃地機器人體驗區。消費者黃女士一邊體驗一邊告訴記者，這 7、8 年已經換過幾個掃地機器人了，用起來很方便，最初是讓它在家隨便掃掃，后來有了地圖規劃，感覺掃得更加精準，現在還能加清潔液拖地，快要徹底解放雙手了。

　　據艾瑞咨詢預測，智能清潔類產品的 AI 技術整體滲透率將從 2022 年的 70% 提升至 2025 年的 95%。在此前舉辦的中國清潔電器行業高峰輪上，中國家用電器協會執行理事長姜風指出，清潔電器已經成為家電行業增長的新動能。

　　值得一提的是，618 期間，電視的均價也悄然迎來上漲，領跑主要家電品類。在蘇寧易購賣場的電視展區，高刷新率游戲電視、Mini-LED 電視、壁畫藝術電視等中高端產品成為 618 主推產品。

　　據創維電視銷售人員介紹，相較于傳統 LED 背光技術，Mini LED 的燈珠更小、亮度更高、控光能力更精細，能夠提供更高的亮度和更好的 HDR 效果。

　　對于今年下半年家電銷情的判斷，創維集團全品類推廣部部長李彩云認為下半年仍面臨壓力，同時消費分層 / 降級現象在業內有加深趨勢，家電企業要通過產品的升級迭代，品類拓展提升，往用戶體驗上提升來突圍。