進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)空間的空調(diào)產(chǎn)業(yè)更加考驗(yàn)企業(yè)的定力和韌性，一直以來深挖細(xì)分市場(chǎng)的EBC空氣環(huán)境機(jī)，精準(zhǔn)聚焦于當(dāng)下用戶對(duì)于更安全、健康、舒適、智能的室內(nèi)空氣環(huán)境需求上，通過創(chuàng)新產(chǎn)品——EBC空氣環(huán)境機(jī)，在如今競(jìng)爭(zhēng)焦灼的空調(diào)市場(chǎng)上走出了一條向上曲線。

　　2024年8月21日，由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)家電網(wǎng)主辦的“風(fēng)隨新動(dòng)·內(nèi)卷有戒 2024-2025中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇”在“青城”呼和浩特召開。會(huì)上，EBC空氣環(huán)境機(jī)展示了其對(duì)于當(dāng)下空調(diào)市場(chǎng)的洞察，以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　品牌保持定力，深挖用戶需求

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2023年末，全國(guó)居民每百戶空調(diào)擁有量達(dá)到145.9臺(tái)。存量更新成為當(dāng)下及未來市場(chǎng)消費(fèi)需求的主體，這對(duì)空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模的影響更為直接。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，在大盤中“廝殺”無疑將承受更大的壓力，EBC則另辟蹊徑，專注于高端和精細(xì)化市場(chǎng)，作為業(yè)內(nèi)首個(gè)將空調(diào)、新風(fēng)、消毒、凈化、控濕、檢測(cè)集成到一套解決方案中的品牌，目前，EBC旗下涵蓋空氣環(huán)境機(jī)、空氣消毒凈化機(jī)、空氣消毒除臭機(jī)等多個(gè)產(chǎn)品系列，整體平均單價(jià)在1萬元以上，從特定功能到全方位空氣安全解決方案，產(chǎn)品全面覆蓋。

　　據(jù)深圳市英維克健康環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理蔣連民介紹，“我們定位的是中高端產(chǎn)品，目前基本上客單價(jià)在3萬元左右，單品機(jī)器定價(jià)在一萬元左右，屬于行業(yè)里面偏高的水平，今年行業(yè)變化很大，整個(gè)行業(yè)都在下沉，但是對(duì)于EBC來講，我們體量比較小，所以受到的影響并不大，但是我們也一直跟隨行業(yè)去變。”

深圳市英維克健康環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理蔣連民

　　蔣連民提到的“變”包括兩個(gè)方面，首先是從產(chǎn)品端到服務(wù)端做了改變，把服務(wù)從安裝端向設(shè)計(jì)端延伸，深入到客戶的家裝，與設(shè)計(jì)師綁定合作，將產(chǎn)品融入到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念中去，這樣當(dāng)消費(fèi)者在選擇的時(shí)候除了看品牌和產(chǎn)品，還可以看產(chǎn)品與自身的家裝風(fēng)格是否適配，“從這個(gè)角度來說，我們打開了一條路子，讓消費(fèi)者能夠從多維度更直觀更快捷地去決定是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 ”

　　另一個(gè)層面的“變”是對(duì)價(jià)格定位的全新考量，蔣連民認(rèn)為，“今年競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格變化也大，但我們看到有一些高端產(chǎn)品或者品牌，其實(shí)價(jià)格變動(dòng)不大仍然能活得不錯(cuò)，為什么他們能生存的很好?我覺得跟他們的定位有關(guān)，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，中高端消費(fèi)者群體受到的影響相對(duì)較小，他們的消費(fèi)能力更為穩(wěn)定。EBC從產(chǎn)品上線開始，定價(jià)就在一萬多元，三年多來價(jià)格基本沒怎么變過，我們一直在堅(jiān)持這樣的產(chǎn)品價(jià)格定位，消費(fèi)者客單價(jià)從原來的1萬多到現(xiàn)在3萬多，甚至有的家庭消費(fèi)十幾萬的也有，對(duì)于小眾品牌或者像我們這樣的創(chuàng)新品牌來講，產(chǎn)品之所以能夠在市場(chǎng)上脫穎而出，正是因?yàn)槲覀兙珳?zhǔn)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，專注于特定消費(fèi)群體獨(dú)特需求的滿足，這對(duì)于我們是否能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去也是至關(guān)重要的。”

　　拒絕惡性“內(nèi)卷”，專注全屋空氣安全解決方案

　　正是在市場(chǎng)中的韌性和定力，讓EBC在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也沒有受到過多的沖擊，并且得到了行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，在2024中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，憑借在室內(nèi)空氣環(huán)境領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力和領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新科技，EBC品牌榮獲“2024-2025年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)人居環(huán)境健康高端品牌”，EBC壁掛式空氣環(huán)境機(jī)HK5201榮獲“2024-2025年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)室內(nèi)空氣安全健康產(chǎn)品”，EBC嵌入式空氣環(huán)境機(jī)HK7302榮獲“2024-2025年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)空氣環(huán)境科技創(chuàng)新產(chǎn)品”。

　　作為定位于精細(xì)化市場(chǎng)和高端的EBC空氣環(huán)境機(jī)，其準(zhǔn)確抓住了當(dāng)下用戶對(duì)于居家環(huán)境的痛點(diǎn)，以兩款獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品為例，集空調(diào)、新風(fēng)、消毒、凈化、控濕、檢測(cè)六大功能于一體，能24h全天候動(dòng)態(tài)智能檢測(cè)，0.1℃精準(zhǔn)調(diào)溫，還能根據(jù)人體舒適度自動(dòng)調(diào)節(jié)濕度和甲醛、二氧化碳、TVOC等各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，將其維持在最適宜的水平。更值得一提的是，EBC空氣環(huán)境機(jī)具備實(shí)時(shí)消殺細(xì)菌病毒的能力(病菌消殺率≥99.9%)，并能通過PM0.1納米級(jí)高效過濾系統(tǒng)，有效去除空氣中的花粉、塵螨等過敏原，相比傳統(tǒng)空調(diào)和市面上特定功能的消毒空調(diào)或新風(fēng)空調(diào)等功能更齊全，技術(shù)更領(lǐng)先，守護(hù)更全面。

　　這樣一體化、集成化的室內(nèi)空氣安全解決方案，也依賴于EBC歷時(shí)近3年研發(fā)的獨(dú)家EMPC AI多維相控技術(shù)，以及基于這項(xiàng)技術(shù)打造的領(lǐng)先行業(yè)的AIRSS 2.0室內(nèi)空氣安全系統(tǒng)。

　　EBC專注打造全屋空氣安全解決方案，緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新科技，將AI大數(shù)據(jù)運(yùn)用到家居生活的改善，為消費(fèi)者提供一站式室內(nèi)空氣安全解決方案，進(jìn)而能從內(nèi)卷激烈的空調(diào)市場(chǎng)中突圍出來，走出來一條頗具特色的發(fā)展之路，這對(duì)于當(dāng)下的空調(diào)企業(yè)而言，無疑具有很多的思考意義。

　　近日，中共中央政治局召開會(huì)議指出，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，要培育壯大新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)。要大力推進(jìn)高水平科技自立自強(qiáng)，加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　作為空調(diào)行業(yè)中獨(dú)樹一幟的企業(yè)代表，在2024中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，EBC 與主辦方及其他參會(huì)品牌一起，共誓《空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為八戒》，“堅(jiān)決抵制無行業(yè)擔(dān)當(dāng)之行為、堅(jiān)決摒棄惡性價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)決抵制擦邊營(yíng)銷之舉、堅(jiān)決反對(duì)暴力競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)決杜絕抄襲、堅(jiān)決反對(duì)作假、堅(jiān)決防止偷工減料、堅(jiān)決制止虛假宣傳。”為行業(yè)凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，遏制無序與惡性競(jìng)爭(zhēng)，做出了表率。

　　“內(nèi)卷”漩渦中的惡性競(jìng)爭(zhēng)，終是場(chǎng)無人獲益的較量，唯有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的持久戰(zhàn)略，方能破局前行。內(nèi)卷之下，EBC的逆勢(shì)增長(zhǎng)之道在于找準(zhǔn)定位并始終將客戶需求置于首位，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)突破和服務(wù)優(yōu)化，不斷增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。EBC獨(dú)特的品牌理念和品牌戰(zhàn)略，不僅為消費(fèi)者提供了更全面的家居空氣解決方案，也為空調(diào)行業(yè)樹立了新的風(fēng)向標(biāo)。媒體呼吁，更多的企業(yè)或品牌跳脫出內(nèi)卷式的惡性競(jìng)爭(zhēng)，專注于創(chuàng)新和客戶需求滿足，共同推動(dòng)行業(yè)的良性、可持續(xù)發(fā)展和更廣大居民生活品質(zhì)的改善和提升。