10月30日，國內清潔電器龍頭石頭科技發布三季報，報告顯示2024年前三季度石頭科技實現營收70.07億元，同比增長23.17%；歸母凈利潤14.72億元，同比增長8.22%；第三季度單季營收25.90億元，同比增長11.91%，單季歸母凈利潤3.51億元，同比下滑。單季營收增長，凈利潤卻大幅下滑，莫非石頭科技財報中藏有“大瓜”？
　　清潔電器市占率大幅提升
　　拆解石頭科技三季報中利潤影響因素，中國家電網發現銷售費用和研發費用的大幅增長是影響其單季利潤表現的主要因素。在2024半年報中，石頭科技披露的銷售費用為8.85億元，而三季報銷售費用增至15.63億元，單季銷售費用支出增加6.78億元。此外三季報中，石頭科技研發費用增至6.40億元，而半年報該項錄入4.09億元，可以看到公司研發支出單季增加了2.31億元。
　　集中擴大的研發和銷售費用規模，恰恰將支撐石頭科技未來營收與利潤的快速增長，在財報中，石頭科技方面也提及公司第三季度進一步加強了海內外市場拓展并推出多款新品，造成相關銷售費用、研發費用投入增長。同時，報告期內，公司持續引進、培育核心技術人才，不斷增加研發資金投入，充分保障了企業自主研發能力的持續提升。

　　近年來，以掃地機器人、掃拖一體機等為代表的清潔電器創新為消費者帶來了不同以往的優質體驗，極大減輕了用戶的勞務負擔。今年前三季度，在家電大盤整體承壓的狀態下，國內清潔電器市場依然保持了高歌猛進，奧維云網數據顯示，1-9月我國清潔電器零售額實現234億元，同比增長11%，零售量1901萬臺，同比增長17.9%。同時，此前曾被洗地機擠壓的掃地機器人領漲清潔電器大盤，掃地機器人內銷零售額實現94.6億元，同比增長19.7%。
　　今年以來，國家積極推進提振消費政策，在家電領域持續展開了“以舊換新”行動。作為新興智能型產品，掃地機器人、洗地機等被不少地區納入地方綠色智能產品補貼名錄。為搶占市場，石頭科技新品上市速度明顯加快，2024前三季度，公司推出8款全新掃地機器人以及4款洗地機產品，據奧維云網統計，三季度單季石頭線上渠道銷售額同比增長達42%，市場份額占比提升4.4個百分點至25.6%，份額登頂行業第一。而分價格段看，石頭的清潔電器產品在3000-5000價位段內均保持了市場份額的領先地位。
　　“掃地機器人和洗地機等之所以熱銷，是因為他們代表了當前消費者的真實需求，你會發現使用過這些產品的消費者會非常誠意地向身邊朋友推薦好的產品，這種需求導向非常明顯。”中國家用電器協會副理事長徐東生談到，“事實上，保潔是家庭中最繁重的家務，包括洗衣、掃地、洗碗還有衛生間等場所的清潔，都是高頻重復且獲得感低的事情，而科技的意義就是進行創新突破，解放體力勞動，這也是科技向善最生動的闡釋。”
　　在發力內銷的同時，石頭科技的海外業務版圖不斷拓展。GFK數據統計顯示，截至2022年底，中國生產的掃地機器人產品已經占據全球市場的半壁江山約50%份額，以石頭科技為代表的出海企業在國外市場大放異彩。在石頭科技的三季報中，并未提供內銷和外銷分區域數據，但在其半年報中曾提及，2024年1-6月，石頭科技境內銷售額為21.22億元，境外銷售額為22.94億元，內外銷業務基本“平分秋色”。
　　石頭科技相關負責人告訴中國家電網，截至目前，石頭已在全球170多個國家和地區構建起全球分銷網絡，石頭科技的產品正在服務于全球1500余萬家庭。公司在夯實國內市場中高端品牌形象，布局多元產品的同時，也不斷提升著自有品牌在海外市場的知名度。廣泛持續的品牌投入，高中低檔多價位段覆蓋的產品矩陣，持續驅動了石頭產品口碑、銷量的雙增長。
　　洗衣機新品市場遠超預期
　　在地面清潔以外，石頭科技也將目光投向其他品類賽道，作為家庭清潔大場景的重要組成部分，洗衣機成為石頭品類拓展的新選擇。據石頭科技方面透露，當前公司已成立專門的洗衣機事業部，與清潔電器事業部并列運行，目前該事業部研產供銷團隊均已配備齊全并持續擴大。

　　當前，洗衣機在中國家庭的百戶保有率幾乎達到100%，石頭闖入洗衣機賽道還有機會嗎？對此，石頭科技方面提及，洗衣機行業的發展極具韌性，除了剛需支撐外，品質改善和新品類擴容也是行業的重要驅動。2023年，石頭攜獨家研發的搭載分子篩低溫烘干技術的洗烘一體機闖入洗衣機賽道，與傳統冷凝或熱泵式烘干不同，分子篩采用物理吸附技術，利用自身超強的吸濕能力對衣物進行除濕，配合行業首創的雙風路循環系統，獨立分區，保持了主循環風路相對干燥的循環暖風。循環風路無需主動熱源，從而實現了低溫干衣護理，不僅可以烘護真絲羊毛等高端面料，還顯著提高了烘干效率，達到高效干衣的效果，并解決了傳統洗烘一體機毛屑附著、殘屑污染等問題。
　　而新產品、新技術的推廣需要企業持續加大資源投入強化消費認知，加速產品普及，以更好地打開市場。過去一年，經過廣泛的媒介推廣，石頭洗烘一體機增長迅速，在各大電商平臺的新品中榜中，躍居前列。而在今年國補+大促的雙重支持下，石頭洗烘一體機表現更是不俗，在10月14日-20日開啟的“雙11”大促第一周，石頭洗烘一體機便躍居洗衣機品牌榜單前三，新品Z1系列則在單品中銷量靠前。。
　　隨著年底大促季的來臨，石頭科技已經展開營銷活動的提前布局，業內分析人士推測，石頭科技第三季度急速增長的銷售費用便是公司加大廣告、促銷等營銷投入的例證，正所謂“欲得勝者，先承其勢”。