從電商巨頭到轉型求生,Bukalapak在競爭漩渦中的掙扎
欄目:家電新聞-行業新聞 時間:2025-01-23 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 在印尼電商這片充滿機遇與挑戰的熱土上,曾經的本土電商巨頭 Bukalapak 卻不得不黯然退場。近期,這家印尼上市互聯網獨角獸公司宣布將停止銷售實體商品,自今年 2 月 9 日起,消費者無法再通過
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Bukalapak 自 2010 年成立以來,以電商業務起家,憑借獨特的商業模式,將觸角伸向印尼廣大鄉村地區的街邊小店、夫妻老婆店。創始人之一 Achmad Zaky 曾提到,印尼五分之三的人居住在鄉村,95% 的人習慣去身邊雜貨店購物,這種 Warung 經濟體系一度占據印尼線下經濟的 70%。Bukalapak 契合這一消費習慣,通過地推邀請小店入駐平臺,開展線上銷售。2017 年,其推出的 O2O 平臺 Mitra Bukalapak,為小店提供虛擬服務,逐漸成為公司營收的重要部分。
2018 年,Bukalapak 成為印尼第四家獨角獸企業,2020 年后,積累了超 500 萬入駐商家和 7000 萬注冊用戶,日活用戶約 1200 萬。2021 年,Bukalapak 在印尼證券交易所掛牌上市,通過 IPO 籌集 15 億美元,成為當時印尼最大的一筆 IPO。
然而,好景不長。自上市后,Bukalapak 的盈利狀況始終不理想。2023 年,其凈虧損高達 1.37 萬億印尼盾;2024 年上半年,凈虧損同比擴大 90%,達到 7480 億印尼盾。虧損導致股價大幅波動,市場估值從約 76 億美元滑落至 7.5 億美元,主要股東也萌生退意。
Bukalapak 難以持續盈利,一方面源于對下沉市場的追求。鄉村地區交通不便、交易場景不成熟,拓展與物流成本高昂。另一方面,隨著其證明下沉市場的可行性,Shopee、Tokopedia 等平臺紛紛加大在該領域的布局,在物流、品牌推廣等方面投入巨大,競爭愈發激烈。
在印尼電商市場的排名中,Bukalapak 本就屈居 Shopee、Tokopedia 之后。2023 年,Shopee 占據印尼電商市場 40% 的 GMV 份額,Tokopedia 占 30%,Bukalapak 僅為 11%。Shopee 雖比 Bukalapak 晚成立五年且非本土公司,但布局迅速,通過自建物流大幅降低運費,實現訂單量的快速增長。
而 TikTok Shop 的出現,更是給 Bukalapak 帶來巨大沖擊。2022 年,TikTok Shop 在東南亞 GMV 高達 44 億美元,其中印尼市場超 25 億美元。即便遭遇禁令,TikTok 仍斥巨資收購 Tokopedia 股份,強勢回歸印尼市場。
在自身虧損嚴重、競爭壓力巨大的雙重困境下,Bukalapak 最終選擇放棄電商業務,轉型以數字虛擬商品為主營服務。但這一轉型能否拯救這家曾經輝煌的獨角獸企業,仍充滿未知。
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