電商江湖的爭斗中，價格一直是殺伐利器。3月6日，京東囊括全品類商品的“百億補貼”正式上線，并常態化。而剛過去不久婦女節，天貓、京東、拼多多及近兩年新入場的抖音、快手，紛紛掀起了促銷大戰，新一輪電商價格戰的硝煙味兒漸濃。

　　京東“百億補貼”重拾低價戰略

　　百億補貼的入口位置，凸顯出京東對它的重視。記者注意到，京東百億補貼的入口，位于APP首頁中部，在諸多頻道中的占位十分醒目。

　　京東“百億補貼”頁面的固定頻道中，除了有電腦數碼、手機、家電等優勢品類外，還涉及個護清潔、食品、美妝、酒類等十余個頻道。

　　此次京東“百億補貼”亮相的產品價格，確實誠意滿滿。比如“iPhone14 128GB”手機，在京東“百億補貼”的價格為4999元，日常價為5999元，平臺貼補了1000元;飛天茅臺53度單瓶售價2448元，日常價2678元，平臺補貼230元。

　　據了解，“百億補貼”的玩法最早于2019年由拼多多提出，基本邏輯是用戶買到的價格=成本價-平臺補貼金額。由于補貼后的價格常常大幅低于市面行情價,該玩法對于平臺引流及帶動成交額增長效果明顯。跟隨拼多多，在一些重要的促銷節點，阿里、京東、蘇寧易購等平臺也先后有推出“百億補貼”活動。與以往不同的是，京東此次力推的“百億補貼”，將常態化存在。

　　實際上，京東對于低價并不陌生。無論是2010年與當當進行的圖書大戰，還是2012年與國美蘇寧掰手腕的家電大戰，京東在電商江湖地位的確立，都離不開“慘烈”的價格戰。不過，隨著京東在電商江湖的地位逐漸穩固，近些年其身上最鮮明的標簽，已經不再是低價，而是物流供應鏈，在消費者心中形成了“配送快、售后好、正品保真，但價格相對貴”的印象。

　　優質服務和體驗同樣必不可少

　　一直以來，低價優勢就是電商平臺開展競爭的主要著力點。早年，淘寶以低價跑馬圈地擠掉國際電商巨頭ebay;京東則在與當當、國美、蘇寧的連番價格戰中取勝，坐穩電商第二把交椅;近幾年拼多多又依靠社交玩法及百億補貼的低價路線，成功晉升電商第三極。近幾年，抖音、快手憑借短視頻的超高流量入局直播電商，再次圈住一批用戶，大有成為電商第四極之勢。

　　不過，隨著人口紅利消失，以及新流量渠道的崛起，電商巨頭們也集體面臨著增長放緩的困境。

　　在易觀分析品牌零售行業高級咨詢顧問陳濤看來，京東此前各品類也在搞類似補貼，但各自為戰，這次百億補貼將形成統一的戰斗力。但他認為，現在的消費者也不是只看價格，還看重售后服務、購物體驗等。

　　百聯咨詢創始人莊帥同樣認為，告別跑馬圈地時代，中國電商行業目前已進入存量市場博弈階段，用戶需求多樣化，單一的低價競爭手段對行業格局影響不會太大。

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