【藍科技觀察】賣得好不如吵得歡?又一起同行互撕案例正在引爆輿論。

　　近日，投影市場傳出“勁爆”消息，中國家用投影機市場第二名堅果公開向第一名極米“開炮”。考慮到目前的這個時間節(jié)點恰逢618促銷周期，所以這場“口水仗”完全可以稱之為618前投影市場的“第一戰(zhàn)”。

　　針對這一戰(zhàn)，坊間有幾種猜測：一是雙方以這種互撕的方式，借618前夜引起市場關(guān)注;二是互撕背后是各自承壓巨大，希望618有好的表現(xiàn)，以詆毀對手的方式抬高自己;三是或許雙方通過這種方式鞏固地位，繼而拉大與行業(yè)老三的距離。

　　當(dāng)然，坊間猜測均缺少有力的證據(jù)。從雙方朋友圈的發(fā)文來看，似乎來者不善。

　　堅果公司首席產(chǎn)品官在朋友圈發(fā)文直指“如果所謂的‘行業(yè)老大’在賺取了行業(yè)最多的利潤后，不把用戶給的真金白銀用來推動行業(yè)創(chuàng)新與進步，而是用以次充好的廉價技術(shù)和顛倒黑白的燒錢營銷來打壓創(chuàng)新者，開行業(yè)倒車，那這個行業(yè)就離死不遠了”。

　　由于該評論下方的鏈接是一則極米對比堅果產(chǎn)品的視頻，且極米是公認的行業(yè)老大，所以此舉無異于指名道姓地質(zhì)疑極米。

　　值得注意的是，深挖此次同行廠商開撕案例背后，還有一些更有意思的信息量。

　　堅果手撕極米

　　借助自媒體對于極米營銷和產(chǎn)品的批評，堅果此次毫不留情地表達了對于極米的不滿。

　　在堅果公司首席產(chǎn)品官轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接當(dāng)中，我們可以看到這是一則某B站UP主針對極米rs pro3、堅果N1U和明基i780的對比視頻。在視頻中，該UP主認為極米的表現(xiàn)非常一般，順帶還吐槽了極米的營銷手法。

　　而在抨擊同行老大哥“以次充好”、“開行業(yè)倒車”之后，這位堅果公司首席產(chǎn)品官還進一步解釋了自己為什么會如此不忿。

　　按照網(wǎng)絡(luò)流傳的朋友圈截圖，堅果方面以三色激光這一投影技術(shù)點在線普及了極米作為行業(yè)老大都做了什么：

　　在堅果、海信等廠商都在努力推進三色激光產(chǎn)品應(yīng)用時，極米卻在發(fā)布會上花費大量時間“抹黑”三色激光技術(shù)，還對堅果N1產(chǎn)品進行拉踩對比，堅果方面進而發(fā)出了“你LED里單混個紅激光的廉價方案卻還不停拉踩三色激光”、“到底又是誰在主動碰瓷”的靈魂拷問。

　　此外，很快又有一張堅果方主動拉著媒體老師轉(zhuǎn)載擴散此次開撕事件的截圖流出。甚至在截圖中，堅果給出的是“堅果CPO炮轟友商極米，投影圈搞事情了”這樣的參考文案，明顯是朝著不惜背上蹭熱度之名也要把事情鬧大的節(jié)奏。

　　當(dāng)然，其中孰是孰非還有待官方確認，畢竟目前的所有傳言都基于朋友圈截圖，廠商并未通過官方渠道下場。只是，在這個沒人否認就代表默認的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，即便是小圈子傳播也足以引發(fā)一場行業(yè)猜測了。

　　從目前的情況看，針對堅果方面的“炮轟”，極米公司似乎并沒有坐視不理。很快，就有疑似極米公司公關(guān)人員的回應(yīng)流出，他表示這是一場“碰瓷營銷”，呼吁大家“有時間搞這些有的沒的不如做好產(chǎn)品，一起把蛋糕做大”。

　　“掀桌子”背后，投影市場承壓

　　對于一向崇尚和諧發(fā)展的國內(nèi)商業(yè)市場來說，同行“掀桌子”的行為首先讓人聯(lián)想到的就是投影市場不好做了。在蛋糕不夠分的情況下，才有廠商會愿意揭開表面和諧的蓋布。

　　事實也證明了這一點，近些年以來，國內(nèi)投影市場的競爭壓力正在變得越來越大。

　　根據(jù)IDC發(fā)布的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的2022年，中國投影機整體市場中，EPSON、極米、堅果占據(jù)前三名。

　　聚焦在家用投影機市場上的話，那么該市場在去年的出貨量為416.2萬臺、銷售額超過135億元人民幣。其中，極米是行業(yè)第一，緊隨其后的是堅果、峰米和當(dāng)貝等。

　　可以看出，極米一直是壓在堅果頭上的一座大山，再加上極米科技早已搶先一步登陸資本市場，這也就可以合理解釋為什么會是堅果方面主動炮轟友商了。

　　不過，經(jīng)歷過飛速增長的幾年之后，國內(nèi)家用投影市場正在面臨發(fā)展瓶頸。

　　以行業(yè)第一極米為例，今年第一季度遭受了營收、凈利雙雙同比大幅下滑的局面，公司股價觸底。這說明至少在短期內(nèi)，市場的增量已經(jīng)沒有那么多了。

　　作為行業(yè)老二，想必堅果感受到的“寒冬”會更加劇烈。在這種時候，或許開撕行業(yè)老大并不是一條錯路。

　　攜手下一盤大棋?

　　就像我們前面所說的，目前國內(nèi)家用投影市場面臨的是整體性的增長瓶頸，想要解決這一困境的話，做大市場蛋糕才是出路。否則的話，即便堅果對于極米的控訴都是真的，那也只能招致兩敗俱傷的局面。

　　為此，堅果開撕極米流傳出來的細節(jié)耐人尋味。

　　事實上，綜合市場表現(xiàn)、行業(yè)地位、技術(shù)能力等看，極米的確領(lǐng)先包括堅果在內(nèi)的一眾競爭對手，如果只是聚焦在某個技術(shù)點就給極米套上種種不利標(biāo)簽的話，那顯然是不客觀的。

　　而從整體的產(chǎn)品表現(xiàn)上看，市場普遍認為極米的產(chǎn)品相比于堅果各有千秋，并不好說誰更先進、誰更落伍。

　　就像我們在詢問近期流行的ChatGPT針對堅果與極米的評價時，AI都給出了這樣的答復(fù)：

　　在投影儀領(lǐng)域中，堅果和極米都是知名的品牌，但它們在不同的層面上都有其表現(xiàn)優(yōu)劣。

　　首先，堅果投影的像素密度比極米更高，因此堅果在投影畫質(zhì)方面比極米更優(yōu)秀。它們的投影儀均采用了DLP投影技術(shù)，但極米在像素密度、抗裂翻轉(zhuǎn)等方面做得更好，因此在畫面細節(jié)和色彩方面表現(xiàn)更出色。

　　其次，極米在產(chǎn)品細節(jié)和設(shè)計感方面比堅果更出色。極米的投影儀外觀、質(zhì)感和整機設(shè)計都更加考慮到用戶的視野舒適度和使用體驗，因此在用戶體驗和外觀纖薄度方面表現(xiàn)更出色。

　　除了上述方面，還有一些其他因素可以影響消費者的選擇，例如售后服務(wù)、產(chǎn)品適用場景、價格等。在這些因素的綜合考慮下，消費者應(yīng)該根據(jù)自己的實際需求和預(yù)算來選擇。

　　這段話是ChatGPT的原文，核心觀點無非是具體到產(chǎn)品，大家都有自己的優(yōu)勢和劣勢。

　　這就會讓人覺得有些疑惑，如此簡單的“是非題”，難道堅果方面會不知道?那它為什么還是要選擇通過某一個技術(shù)點或營銷手段來抨擊競品呢?

　　有一個說法值得參考，有網(wǎng)友說，這一次的炮轟事件其實是堅果和極米聯(lián)合起來的炒作，它們希望借助這種方式來拉動市場熱度。

　　另外，堅果主動提及海信、以及借助三色激光這個點也有暗搓搓地想要把海信激光投影拉下水的意味，因為海信一直號稱自己是三色激光領(lǐng)域的行業(yè)老大，而此刻家用投影市場前兩名跑出來掀起口水仗可以增加更多的討論范圍。

　　如果這真的是一場堅果和極米做的“局”的話，那么我們可以得出如下猜想。

　　首先，堅果用炮轟式手法做局，從而讓整個家用投影市場引起廣泛關(guān)注，這在618前的時間點上已經(jīng)取得了營銷維度的成功。

　　其次，通過承認極米行業(yè)老大的位置，坐穩(wěn)自身行業(yè)老二的位置，這種陣營鞏固的方式可以進一步在618之前加大影響力，此后配合著其它大促政策，雙方很有可能會提振銷售。

　　堅果和極米這一次的開撕到底是有“劇本”還是自然而然發(fā)生的呢?只能等待時間給出答案。但可以肯定的是，以極米、堅果為代表的家用投影市場“博眼球”的效果已然達到。