在河南濮陽,當?shù)厝速徺I家居產品時都繞不過這樣一個人:“杰哥”,張杰是他的本名。大多數(shù)時候,一身筆挺的黑色西裝,利落的發(fā)型,中氣十足的河南口音,是張杰標準的日常“出場方式”。

每當與人聊起過往,張杰都會一股腦地把經歷抖出來:19歲外出打工,長垣人在濮陽,家居行業(yè)打拼23年,臨近末了他總會習慣性會說一句:濮陽買家居你找我,肯定不會錯。剛成年不久,張杰就背起單薄的行囊,茫然走向未知的遠方。之后的日子,張杰當過司機、開過餐飲店、也開過5年家具廠。

行業(yè)被踩剎車后,家居生意路在何方?

遇到自己現(xiàn)在的妻子后,兩人走上了創(chuàng)業(yè)路。在濮陽這個河南北部小城,張杰從兩三百平的家居店起步,賺到了通往夢想的盤纏。在市場經濟帶來的蓬勃機遇下,張杰在家居行業(yè)中走過一段狂飆突進的時光。

“那段日子里,只要你手里有貨,盤個店面下來根本不愁賣”,這種家庭和事業(yè)的穩(wěn)定感,讓張杰把根扎在了濮陽,濮陽以外的世界成為“遠方”。

濮陽的家居市場也在歲月的靜水深流中悄然變化:當?shù)氐募揖呒庸S、不斷增加家居小店、線上網購的流行……都讓張杰不得不思考一個問題:未來的家居生意,路在何方。

沒有人比張杰更清楚,家居行業(yè)中“產品為王”的道理,與其同競爭對手以價格戰(zhàn)“近身肉搏”,更加強有力的品牌和產品拉力,更小的開店投入以及相對確定的銷售預期,成為張杰期待的“破局之法”。

把芝華仕搬進直播間,開業(yè)一年賣出200萬元

“去廣東惠州芝華仕工廠參觀后,了解到供應鏈、開店政策、補貼方案都沒有問題,第二天我就簽約了零售云芝華仕項目”。在時代紅利中成長起來的張杰,深深明白:好的機遇往往稍縱即逝,需要第一時間抓在手里。

經歷過物質匱乏的年代,張杰身上始終帶著一種銳意進取的意志,與自己、更是與對手賽跑,才能拿下賽點。火速開業(yè)的門店,也成為了河南首家零售云芝華仕門店。

據張杰介紹,自己500余平的門店,在零售云和芝華仕工廠的補貼政策下,輕庫存、低成本入場,門店很快就順利開業(yè)。到今天,門店已經持續(xù)運營了一周年,芝華仕產品銷售已經突破200萬元。

 “在現(xiàn)在的家居行業(yè),品牌就等于流量,像芝華仕這樣的品牌,本身就不需要去跟顧客去過多介紹產品由來”。作為資深家居銷售商,張杰表示,零售云芝華仕不僅降低了自己進入的成本和門檻,與傳統(tǒng)家居自營渠道相比,還有著更大的自由度和產品選擇空間。

網紅老板在線攬客,要做“一輩子的家居生意”

大多時候,張杰都會與店員們一起在門店堅持到下班,是老板、是銷售、也客串帶貨網紅。與一身筆挺黑西裝形成反差的是,張杰是一個能夠放得下架子的人。在他看來,生意要做好,老板和店員都要成為“網紅”。

講段子、唱老歌、跳流行舞、演情景劇……這些對于張杰而言,都是信手拈來的日常。每天早上7點左右,張杰都會打開直播間,與粉絲在線交流,聊家居、聊人生、也聊自己的生意。這種付出帶來了持續(xù)性的回報,“通過短視頻到我店里轉化來的銷售,占比在一半左右”,張杰總結道。

“作為一名網紅老板,最興奮的莫過于評論區(qū)有人認出我、提到我的門店”,張杰相信生意不是一朝一夕之事,門店的經營要經受得住時間的檢驗。

在服務標準上,張杰也有著自己的堅持。“我店里賣出的家居產品享受終身免費保養(yǎng)和維修,每年還提供兩次上門除螨服務”,他補充道,“即使不是我們店里的產品,我們也愿意提供服務,就當交個朋友”。

濮陽,緊挨著張杰的故土長垣,而張杰卻像一顆種子,在這里安頓了自己人生的全部理想。這些年,眼看著濮陽的路在變寬、樓在變高,張杰的生意也在這里舒展枝葉。晚上收工后,張杰在發(fā)出一條芝華仕的產品介紹后沉沉睡去,明天店里又將迎來幾個陌生的新顧客。

陽光正好,天氣正晴,張杰和他的生意行走在一片充滿希望的田野上。

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