【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，作者：編輯】

　　奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”期間，廚衛(wèi)零售額同比下滑22.0%，零售量同比下滑14.4%。大促遇冷，凸顯了行業(yè)調(diào)整的波動(dòng)之大、周期之長(zhǎng)。但從政策驅(qū)動(dòng)回歸價(jià)值驅(qū)動(dòng)，這種調(diào)整對(duì)行業(yè)發(fā)展是短期承壓，而長(zhǎng)期有利的。

　　當(dāng)需求回歸理性，廚電企業(yè)更加需要以價(jià)值深耕代替流量?jī)?nèi)卷，同時(shí)打造高效能的組織，加速品牌、渠道和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，持續(xù)打磨增長(zhǎng)的“飛輪”。

　　中國(guó)高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌華帝就做出了類似的選擇。近期華帝發(fā)布人事調(diào)整公告，聘任韓偉為副總裁兼COO(首席運(yùn)營(yíng)官)。據(jù)華帝內(nèi)部人士透露，韓偉后續(xù)將全面統(tǒng)籌營(yíng)銷體系的整合與升級(jí)工作。

　　華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江曾多次強(qiáng)調(diào)，“存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，是終端運(yùn)營(yíng)能力的較量”。在廚電行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”的關(guān)鍵階段，華帝此次主動(dòng)求變，折射出其在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的遠(yuǎn)謀和深算。

　　老將回歸，經(jīng)營(yíng)“開(kāi)出一片天”

　　看清華帝這次“換帥”，要先回答一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：為什么是韓偉在此時(shí)被委以重任?

　　從職業(yè)履歷看，韓偉是家電行業(yè)資深營(yíng)銷專家，擁有橫跨零售終端與品牌廠商的多元經(jīng)歷。他歷任家樂(lè)福中國(guó)區(qū)家電采購(gòu)經(jīng)理、格蘭仕中國(guó)市場(chǎng)銷售總公司總經(jīng)理等職，在渠道整合與市場(chǎng)開(kāi)拓方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　回顧2015年，當(dāng)時(shí)華帝營(yíng)收僅為37.2億元，凈利潤(rùn)為2.07億元，面臨盈利雙降的挑戰(zhàn)。韓偉次年加入公司后，迅速發(fā)揮關(guān)鍵作用，推動(dòng)華帝渠道體系從“傳統(tǒng)依賴”向“多元協(xié)同”轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起“線下+線上+工程”“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的新格局。

　　在他的主導(dǎo)下，華帝業(yè)績(jī)迎來(lái)“三連增”。

　　2016至2018年間，公司營(yíng)業(yè)收入從43.95億元攀升至60.95億元，2018年華帝歸母凈利潤(rùn)增至6.77億元，同比大幅增長(zhǎng)32.83%，創(chuàng)下階段性新高。這一時(shí)期，由韓偉參與決策的2018年世界杯“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”營(yíng)銷事件，更成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)案例，不僅極大提升了品牌影響力，也直接助推銷售增長(zhǎng)，韓偉本人因此榮獲當(dāng)年中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)頒發(fā)的“行業(yè)精英獎(jiǎng)”。

　　2022年離任后，韓偉仍持續(xù)以董事長(zhǎng)助理、顧問(wèn)委員會(huì)委員等身份深耕核心業(yè)務(wù)圈，始終把握品牌發(fā)展脈絡(luò)與行業(yè)趨勢(shì)。這種持續(xù)的戰(zhàn)略參與，能夠?yàn)槿A帝營(yíng)銷體系的迭代升級(jí)提供認(rèn)知連續(xù)性，更從組織層面保障了戰(zhàn)略執(zhí)行的一致性。

　　戰(zhàn)略升維，品牌“三化轉(zhuǎn)型”再加速

　　從過(guò)往業(yè)績(jī)來(lái)看，韓偉對(duì)華帝品牌的“三化轉(zhuǎn)型”(高端化、智能化、年輕化)有著較深度的參與。

　　韓偉在較早前的講話中說(shuō)道，當(dāng)代消費(fèi)者的決策邏輯已發(fā)生深刻變化，以前的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品和品牌的硬指標(biāo)，現(xiàn)在的消費(fèi)者需要的是更多感性層面的認(rèn)同。“消費(fèi)者之所以去選擇一個(gè)品牌，是因?yàn)槠放拼砹怂娜烁瘢男郧椋约罢J(rèn)可品牌對(duì)他個(gè)人需求的理解。”他強(qiáng)調(diào)“打造品牌就是要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)性，要保鮮，要與時(shí)俱進(jìn)。通過(guò)持續(xù)不斷的、符合時(shí)代、充滿美感的品牌塑造，讓更多人喜愛(ài)華帝。”

　　在品牌年輕化與時(shí)尚化轉(zhuǎn)型方面，華帝以“時(shí)尚科學(xué)品牌”理念為定位，通過(guò)簽約一線明星代言、植入熱門綜藝、開(kāi)展藝術(shù)與潮流IP跨界合作等年輕化溝通方式，將產(chǎn)品功能融入生活場(chǎng)景，構(gòu)建品牌與用戶的情感鏈接。

　　通過(guò)與小紅書(shū)、快手等年輕用戶活躍的內(nèi)容平臺(tái)合作，華帝依托數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶畫(huà)像與場(chǎng)景化布局，構(gòu)建“內(nèi)容種草-興趣激發(fā)-直播轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。

　　近些年來(lái)，華帝還通過(guò)“萬(wàn)店領(lǐng)航”計(jì)劃、音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷IP、新零售游學(xué)IP打造，以及與美團(tuán)、高德地圖等平臺(tái)的本地化服務(wù)合作，構(gòu)建了“線下體驗(yàn)+線上引流+新零售滲透”的全域網(wǎng)絡(luò)。

　　華帝品牌“三化轉(zhuǎn)型”的長(zhǎng)尾效應(yīng)在這些年來(lái)逐漸釋放。華帝2025年三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)整體承壓的背景下，毛利率逆勢(shì)提升至43.29%，較去年同期增長(zhǎng)2.79個(gè)百分點(diǎn)，毛銷差同比提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　然而，要實(shí)現(xiàn)更大突破，戰(zhàn)略整合仍需提速。傳統(tǒng)層級(jí)繁雜的營(yíng)銷架構(gòu)已難以響應(yīng)市場(chǎng)變化，扁平化、高效化組織成為破局關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)化架構(gòu)減少?zèng)Q策層級(jí)、強(qiáng)化品銷聯(lián)動(dòng)，華帝期望在終端運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)效率與效益的雙重提升。

　　此次以韓偉為核心的營(yíng)銷體系重組，由韓偉在2016年開(kāi)啟的年輕化轉(zhuǎn)型將得到進(jìn)一步深化。同時(shí)圍繞“提質(zhì)增效”的核心目標(biāo)，要全力推動(dòng)渠道、銷售、品銷三大維度系統(tǒng)性升級(jí)，這一系列布局，標(biāo)志著華帝在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代踐行“渠道一體、品銷合一”的戰(zhàn)略決心。

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